3.找到关键影响因素
相比于男性,针对女性用户的营销,社会共享起到了更加重要的作用,例如,用户忠诚度研究平台Endorse曾招聘了五名女性,然后让她们宣传给自己的朋友,再通过这些朋友进一步扩展传播,最后得到了15000名测试用户,而且有将近90%是女性。
饰品直销初创公司Stella & Dot就是通过其现有的客户群扩大其业务影响范围,其女性客户在举行私人派对期间,通常会鼓动她们的朋友来购买产品。不要低估女性社会网络的力量,尤其是在线下,调查显示,92%的女性会与她们的朋友分享购物优惠等信息。
4.使其便于发现新事物
女性是宝贵的消费者,因为她们更加在尝试新事物上表现得更加开放,而男性往往倾向于发现他们喜欢的一件事,然后坚持下去。沃顿商学院的研究也支持了这一结论,即女性将购物体验本身视为一种娱乐形式以及寻找发现新产品的愉快方式,而男性则只会专注于得到他们所需要的东西。
初创企业如Birchbox和Rent the Runway已经受到了女性用户的普遍欢迎,让他们能够以最低的成本体验到种类繁多的商品,发现更多适合自己的新产品。
5.团队中需要有女性
我们并不是说,男性不能为女性设计产品,然而如果你的公司尚处于初创阶段,你的时间和资源毕竟是有限的,并不总是有能力可以做广泛的用户调研。只有站在女性的角度,将自己处于目标受众的位置才有可能设计出一款女性喜欢的产品,而最了解女性群体的莫过于女性本身,所以团队中需要有女性成员来帮助完善产品,像在设计Snapette的时候,我们团队中的女性成员就结合了自己的亲身经历,使其功能更加高效实用。
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