覃女士在桂北某县的乡下卖化肥，化肥店存在回款慢、资金周转困难的问题。覃女士觉得生意难做，考虑改行卖孕婴用品。她的想法是人们舍得在小孩子身上花钱，只要做得好，孕婴用品应该会有不错的市场。覃女士等人进行市场调查后，写了一份简单的创业计划书，记者请几位成功的商人及学校创业指导教师就此进行分析，探讨这一创业项目是否可行。

项目分析嘉宾：

广西广东商会副会长、南宁佳凯工贸有限公司总经理李佳伟

广西浙江商会常务理事、南宁星利工艺有限公司总经理傅星炎

广西国际商务职业技术学院创业指导老师谭小燕

桂林一家销售手机的商铺经营者何先生

创业目标：

覃女士准备在县城开办一家孕婴用品店，占地面积50～60平方米，主要销售婴幼儿奶粉、衣服、鞋子、玩具等。

市场调查分析：

1.覃女士所在县城常住人口十余万，目前有4家孕婴用品店，其中一家规模比较大，店面大约130平方米，各类孕婴用品较为丰富，另有三家是30~50平方米的店铺。

2.覃女士可以采取两种方式：第一种就是加盟南宁一家孕婴用品店，每年需交3万元加盟费；第二种就是自行经营，不加盟任何连锁店，通过一定的渠道寻找优质货源，目前，货源的渠道问题不是很大。从价格比较来说，覃女士的进货价将比现有的另外4家店有一定的优势。

3.连锁店对于加盟商家有限制，首先是店面超过50平方米，其次要位置较好，获得认可之后，才能正式加盟。覃女士此前的铺面在乡下，如果要在县城创业，必须另行寻找合适的店面。

4.投资总额约为15万元，其中8万元为铺货资金，7万元用于先期的租金。

两大不足之处

■跨界比较大，覃女士从化肥行业一下子跳到自己不熟悉的孕婴用品行业，可能会遇到困难。

■覃女士目前还没找到合适的铺面。

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