“跨界过大，可能会遇到一定的困难，她有什么特别的理由要从事这一行业吗？”一听说覃女士的创业计划，傅星炎的第一反应就是不怎么认同。覃女士的理由主要是这一行的前景比较好，特别是现在随着生活水平的提高，年轻的家长们舍得在孩子们身上花钱。
虽然覃女士是当地人，也已经找到合适的进货渠道，但傅星炎很担心她能否迅速打开销售局面，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。“隔行如隔山，她以前又没有从事这一行业的经验。”傅星炎说，开店初期，可能会遇到很多问题，万一暂时打不开局面，那就必须要有充分的后续资金积累，比如说交CYE铺面租金等等，投资额虽然只是15万元，但起码要备好20多万元。
由于覃女士暂时没有铺面，谭小燕很担心她是否能够找到合适的铺面来开店。如果没有铺面，这一创业计划只能是空谈。
三个待解问题
■是否加盟孕婴用品连锁店？
■选择怎么样的铺面？
■选择怎么样的经营方针和策略？
“我不赞成加盟孕婴用品连锁店，如果加盟的品牌不够大的话，每年岂不是白白浪费3万元加盟费？”李佳伟也是从最初开一家小铺面做起来的，他认为覃女士没必要加盟其他孕婴用品连锁店。一方面，国内的孕婴用品连锁店目前并没有名气特别大的品牌，也没有那种一听名字就能激起顾客购买欲的店铺，如果交几万元去加盟，导致成本增加，反而削弱自己在当地的价格优势；另一方面，作为加盟企业要受到总店的管理和约束，也存在一定的经营风险，一旦总店经营不善，加盟企业必然受连累。
李佳伟认为，覃女士应该想办法去找当地其他商家拿不到的好产品，另外还要针对当地的消费能力，把自己的店面弄得漂亮一些，做好自己的服务。在这个无法做到销售独门产品的时代，如何做好服务，很大程度上成为商家的安身立命之本。
傅星炎也不赞成覃女士加盟CYE孕婴用品连锁店，他的观点与李佳伟有点类似，如果连锁店的名气不是很大的话，这一加盟不仅不会提高自己店铺的影响力，反而增加自己的货物成本，得不偿失。他认为，覃女士应该立足于自身的角度，选择那些质量好、布料手感好而又价廉的品牌，不要盲目选择听起来似乎名气响亮的品牌，那些婴儿的衣服和鞋子，使用的时间一般只有几个月，以一个县城的消费能力来说，价位适当就好。
“建议她主打营销中档产品。”谭小燕说，婴儿的衣服、鞋子都是快消耗品，过不了多久就会因为孩子长个了而变为无用之物，家长们就算舍得在孩子们身上花钱，也不愿意当“冤大头”，动不动就给一两岁的孩子买一件一百多元的品牌衣服，只要质量够好，低于50元的衣服和鞋子应该会比较好卖。
至于铺面，傅星炎十分看重，他觉得必须在成熟的商圈选择旺铺，客流量大就代表会有不错的生意。谭小燕也觉得铺面位置很重要，但她很担心覃女士是否能找到这种成熟的旺铺。“有一些店面人家做出人气来了，就算要转让，也会收一笔不少的转让费。”谭小燕说，这笔转让费或许会是孕婴用品店半年或者一年的营业额，所以就要看覃女士如何做出选择。
“我觉得铺面不是决定性的因素，提供人性化的服务也很重要。”桂林的何先生对此有不同的看法。他对这个应该有一定的发言权，同样在桂林某县开手机店，他的店铺比同一条街的店铺要退进去十几米远，以前曾有过多名商家接手，均铩羽而归，他接管之后，生意居然比同一条街的其他人要好很多。“我不搞歪门邪道，也不坑蒙拐骗，主要是提供更好的服务，提高顾客的回头率。”何先生说。
在何先生看来，要开好一家孕婴用品店，店主和店员首先要有十分丰富的育儿知识，另外还要提供一系列的吸引回头客的服务。这样一来，覃女士的孕婴用品店就会很容易在当地脱颖而出，抢占市场高地。
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