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中国企业面临尴尬的规模游戏


cye.com.cn 时间:2012-4-8 9:23:20 来源:新营销 作者:刘步尘 我来说两句

中国企业的老板则不然,他们天然对产品不感兴趣,虽然企业生存的理由就是制造产品。但对于大多数中国老板来说,他们的兴趣在于营销,就是变着花招把产品卖出去,不管产品本身有多大竞争力。这与中国老板的观念有关,他们的逻辑是:中国是一个低端市场,低端消费者不在乎品质,在乎价格。

他们完全没有意识到这是一个老掉牙的判断,而今,中国消费者对高端产品的需求越来越旺盛,那些质次价廉(我们习惯称之为“物美价廉”)的产品越来越惹人反感。一个有意思的事实是:2011年,中国CYE汽车市场平均增速不足5%,首次低于多年平均值20%,而高端汽车如宝马、奔驰、奥迪的增速则普遍在30%以上。本土汽车,越来越不招人喜欢。实际上,中国已成为全球第二大奢侈品消费大国。

抄袭与山寨,即将走向穷途末路。

喜欢追求规模,和中国老板要面子、讲排场的虚荣心密切相关,排场大了好看,至于是否华而不实、外强中干,是否金玉其外、败絮其中,他们不在乎。李东生“做大不一定做强,做不大一定做不强”的名言,折射出的就是“先大后强”的逻辑。事实上,大和强没有因果关系。遗憾的是,这种观念至今还很有市场,从很多企业对“世界500强”的景仰中可以看出来。

一个问题迫使我们思考:和国际企业相比,中国企业到底最缺什么?

在我看来,中国企业最缺的是平和心态,以及基于企业可持续发展的高瞻远瞩,中国企业家的心头普遍弥漫着浮躁情绪,他们不愿意沉下心来踏踏实实做事。因为浮躁,他们总是渴望做什么事情都立竿见影,今天种下的种子明天就长成参天大树,眼前利益、看得见的利益,始终主导着中国企业家的行为。“人无远虑,必有近忧”,为什么中国企业在新技术、新产品面前总是很被动?且以彩电行业为例,多年过去了,中国彩电企业仍然扮演着外资品牌“尾随者”的角色,至今未诞生出一个在国际市场上叫得响的品牌,盈利能力低,做什么产品得看别人的脸色行事。看看3D电视、智能电视,以及即将到来的OLED电视,哪一个是中国企业发明的,就知道了。

然而,中国企业家不愿意承认落后的事实,他们会说“我们的产品已经和外资品牌处于同一个起跑线上”。可是,把“中国制造”和外资品牌放在一起对比便不难发现,中国产品一个突出的特点就是技术含量不足,工业设计陈旧,谈不上精细工艺,有些产品甚至危及消费者的健康和安全。我想,这就是德国政府号召消费者慎重购买中国产品的原因。

现在,大家都津津乐道于苹果创造的奇迹,惊叹于那么多人喜爱苹果产品,可是,有几个人是否想过苹果开发iPhone、iPad用了多长时间?告诉你,答案是“7年”。乔布斯回归苹果的前几年,苹果基本上没有什么看得见的进步。为苹果帝国打地基,构建研发体系,成为乔布斯当初的第一要务。前几年,中国企业看到三星发展神速,纷纷提出要做“中国的三星”。但是,有几家企业真正理解三星的精髓?我看没有。而今,看到苹果如日中天,有个城市提出要培养“100个乔布斯”,我认为这简直是滑稽透顶的事情,须知乔布斯不是培养出来的,没有宽松、自由的市场经济环境,以及民主、法治的政治环境,乔布斯是不可能横空出世的。

正所谓“缺什么补什么”,中国要想在未来10年内诞生一批具有创造力的企业,必须从现在开始在研发体系架构及品牌建设上下一番大工夫。说开一些,中国必须从现在开始,从教育改革入手,力争培养一批具有创新意识和创新能力的高素质公民。撇开这些前提条件谈超越,没有任何意义。

在我看来,大而不强可耻,小而精干光荣。当国家战略已经从“又快又好”转向“又好又快”的时候,中国企业家没有理由不重新审视不合时宜的发展观。


未来的世界,必将是产品力竞争的世界,而不是价格竞争的世界,谁的产品与众不同,谁的产品能第一时间满足消费者需求,市场就是谁的。一面廉价,一面低质,是不可能创造市场奇迹的。如果仍有企业用不合时宜的眼光看日新月异的市场,这样的企业将被时代抛弃。

实际上,过度追求廉价低质产品,从产品生命周期及消费者使用体验看,都是对社会资源的浪费、对环境的污染,低质高耗产品泛滥,已经对中国可持续发展造成制约。

2011年下半年,作为中国家电行业大户的美的,已经进行战略调整,“规模第一”的经营战略将一去不复返。我们相信,越来越多具有前瞻眼光的中国企业家,将放弃多年来追逐规模的思维模式,致力于构建企业的核心竞争力。这,才是中国企业新时代的开始。

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