二、二次选择者：
把握赢利新机遇
对于已经做过直销，因为各种原因而退出前一家公司，现在需要重新选择的朋友，在面对新机会的时候，要理性地总结前一次直销事业中的成败得失，把握住赢利的新机遇。
在二次选择的时候，一定要静下心来，以务实的心态来审慎思考。直销生意的两大风险，一是浪费时间而无所获，二是遭遇人际关系危机甚至损伤人脉。前者多是因为没有掌握直销的基本技能，造成基本功不扎实，又不能得到团队的持续支持，所以白白浪费了大好时光，没有赚到钱。后者的悲剧在于，不光没有赚到钱，还在自己的社交圈子里引发了信任危机，甚至亲友反目。诱导朋友加入时，说了很多言过其实的话，许了很多难以实现的诺言，结果是生意没做起来，连朋友都做不成了。
如何规避这两种经营风险？二次选择时，要考虑好自己未伤害的人脉，是否具备相应的消费意识和能力，是否有充裕的时间投入到这个生意。在考察奖励制度时，要看“阶段性分配”，剖析制度对新人是否有利。因为只有先让新人赚钱，市场才有动势，团队才有士气。
有的人在二次选择时，仍然选择与上一家公司同类的产品、或类似的奖励制度，认为这样做起来会容易一些。其实，这样的做法可谓利弊互见。有利的方面是，原来学习到的产品知识和业务技能，可以应用在新生意上。不利的一方面是，陷入思维的误区，束缚了手脚，不能突破自己，结果是重复上一次的经历，再一次以失败而告终。
另有一些人矫枉过正，全盘否定自己过去的创业经历。在重新选择时，一概反其道而行之。如果上一家公司的制度是级差，那么这次就选择双轨制；如果上一次是国外的企业，这次一定选择国内的公司；如果上一次以保健品为主，那么这次更在意护肤品；如果上一次是因为与上属闹翻而离开，那么这次干脆选择单打独斗；如果上次是选择的老牌公司，那么这次选择新开盘公司等等。
其实，在直销中的成功，并非由单一要素所决定，而是各种因素综合发挥作用的结果。赚钱的经销商，一定有他的道理。不管你喜欢不喜欢他的为人处事，你一定要研究他成功背后的东西，并吸收借鉴、为己所用。公司、产品和制度，被称为“老三样”，固然要认真分析，但文化理念、市场空间、介入时机、培训系统、人脉分析等等，都要综合考虑。直销是一场持久战，需要耐力，要为自己制定2到5年的事业计划，然后踏实地付出，一步一步达成你的目标。
三、履败履战者：做“不可行性分析”
据创业网Cye了解到，还有些人，虽然已经多次选择，但是结果都不理想，然而对于直销创业的信心并没有动摇。这些朋友在重新选择时，不要理想化，只看到新机会的“亮点”，不妨做一个“不可行性分析”。因为多次遭遇挫折，证明有很多挑战并未得到解决。所以，这次要逆向思考，看看自己到底缺少什么。
首先，看产品的市场需求空间是否太小，价格是否公道，自己是否消费得起，你周边的伙伴是否有能力用零售价购买产品。如果回答“否”，那么，就要小心再次陷入到以往的失利“怪圈”？
其次，看公司是否具备知名度、美誉度，有没有履行企业公民的社会责任，能否做到“诚信”经营。现在的直销人在渴望赚钱的同时，也在千方百计地寻找从业的幸福感，渴望融入主流社会，被人尊重。你所选择的公司的形象如何，能够透露出你的价值观。选对了公司，你从业的自尊就油然而生，创业的成就感容易建立起来。
第三，看公司的奖励制度，是否在“画饼充饥”，只给人“造梦”却不能让合作者“圆梦”。也就是大家平常说的，是否人为设置了“制度陷阱”。有些公司的制度，被经销商讲得天花乱坠，听上去又简单、又容易、又赚大钱的制度，往往就是“馅饼”与“陷阱”并存的，你要格外小心。
第四，看公司和体系的培训系统和工具流建设，是否专业，是否可行。有的人为了某种目的而全盘否定西方的直销培训课程和培训办法，把国学课程引进直销并大力推崇。其实，中西方文化不是一对水火不容的矛盾，大可求同存异，和谐共处。没有最好的培训和工具系统，统一的就是最好的，简单就是最好的，能复制就是最好的。
第五，看这个事业机会有多大的市场空间，以此来判断是否是最佳介入时机。新公司固然机会多、空间大，但不确定因素也多；老公司空间小了，但比较稳定。你要仔细想想自己的优势和劣势，理性选择
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