加盟商如何避免被骗？
在签署加盟合同前，全方位了解特许经营者。
文 | Julie Bennett
在签署特许经营加盟合同至少2个星期以前，你应该会收到特许经营授权公司寄来的一份特许经营信息披露文件。这份文件由特许经营公司的代理律师起草，这些复杂的文件通常会长达数百页，其中的各种术语也可能会让阅读者望而生畏。
但是请不要害怕。在一些最好的代理律师的帮助下，我们总结了特许经营信息披露文件中的重要条款。在此，我们将帮助你对这些条款进行解读，解释每项条款的重要性，并指出其中潜在的危险。
特许经营公司
这项条款是对特许经营授权公司的历史、所有权以及合作伙伴的整体介绍，还介绍了他们特许经营的类型。在阅读时应特别注意公司整体介绍是否明确。如果你在这一步无法理解透彻，那么在阅读余下的内容时将十分困难。
特许经营公司管理者的商业经验
对特许经营公司领导者进行了解十分重要，这么做可以帮助你了解是否能与他们合得来，并最终决定你是否愿意加盟。尽量找那些在管理和特许经营方面具有充足经验的人进行合作。应特别注意：回避那些在特许经营领域毫无经验的领导层，或是曾在其他商业领域有过很多失败经历的领导层。
诉讼条款
这项条款能帮助你了解这家公司以及其领导者是否曾有被诉讼的经历。通过这些你可以预测这家公司是否还会被起诉，以及它是否会起诉别人侵犯商标，是否会起诉加盟者没有遵循质量标准(这也许是件好事)。应注意：是否曾有加盟者因欺骗行为对这家公司或公司内的某个群体进行起诉。如果某些来自加盟者和消费者的诉讼仍然悬而未决，请认真考虑——一旦这些加盟者和消费者起诉成功，这家公司是否有可能面临倒闭？
破产条款
这项条款很少有人注意，因为你肯定已经对想要加盟的公司做了充分的背景调查，也对该公司的领导人的财务背景做了调查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，还有任何总监或主管级别的人，如果他们曾有过破产经历或是正处在破产边缘，你都应作出慎重的考虑。
加盟费、其他费用以及前期投资
这项条款是对开办特许经营所需费用的概览。在近期经济衰退以前，所有的加盟费都是不可协商的，但在过去的3年中，一些特许经营授权公司推出了优惠的加盟费政策，这些政策都应体现在这一条款中。如果你在该条款中看到加盟费是可以按照资质调整的，就要向授权公司询问你自己是否有资格享受更优惠的加盟费用。
关于其他费用的条款，包括特许权使用费以及广告费等，这些需要根据规模收取。请注意并非所有费用都会在这个条款中得到体现，包括产品成本以及库存成本等。
还有一条列举了你在加盟之后前3个月的投资费用。请注意：加盟者在投资不足的情况下将会陷入严重的困境。不要认为条款中所列出的运营成本足够让你支撑到开始盈利的那一天。向其他的加盟者请教一下他们用了多长时间才实现收支平衡。在签署加盟协议之前，请和财会人员详细研究这些条款。
对产品原料以及服务的限制条款
特许经营授权商对你的产品以及服务管理要求十分严格，他们要确保你的产品和服务能够达到他们规定的标准。为了保证产品和服务的质量，他们会要求你购买他们自己提供的产品原料或是从指定的供应商那里获取原料。要注意：授权商是否会从原料供应商那里得到大额回扣。可以向其他加盟者询问这些供应商的原料价格是否合理。
加盟者的权利和义务
这是加盟者所能得到的最好的披露信息。在这一条款中你将清楚地看到合同中规定的加盟者的权利和义务，这将是加盟合同和特许经营信息披露文件之间的参照物，也将是你日后的经营核心。请特别注意以下情况：特许经营信息披露文件中列举的权利和义务与加盟合同中所列举的是否有出入。
资金筹措
这一条款能够告诉你授权商是否向加盟者提供借贷服务，或者授权商能否帮助加盟者从其他地方得到借贷资金。此条款也能体现出第三方借贷公司与授权商之间的合作关系。请注意：从授权商那里借钱和从银行借钱一样，都需要签署同样的信用条款。如果你出现拖欠情况，授权商有权终止你们之间的加盟合同。
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