如果想实现1亿美元的目标,只有两种方式来促进一家公司的业务规模达到1亿美元的规模:
1. 高生命周期价值(Life Time Value)
只有你的业务有很高的生命周期价值(Life Time Value),才能让你把大部分钱花在获得用户基数上。高生命周期价值通常能在交易和订阅业务中出现。
高LTV值主要依靠重复购买率(在一家电商公司),低流失率(在一家SaaS公司),而如果比较用户获得成本(CAC)和LTV值的比率会更准确,通常LTV是CAC的3到4倍时会使投资人很有兴趣。
2. 必须有病毒营销
如果碰到好病毒营销的平台、好利用网络传播的产品能让你在较低成本下获得大量用户,不用担心用户基数货币转化、花成本获得用户上难度太大。
比如之前很多小公司借助Facebook这个平台获得了Cye很好地病毒营销效果,用户数激增,但要注意的是这些市场和社交网络在用户数激增到一定程度后就开始限制,所以你要找准时候病毒营销,让你的投资人或者潜在收购者看到一幅欣欣向荣的姿态。
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