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如何正确识别忽悠型创业者的技巧和方法


cye.com.cn 时间:2012-10-18 10:22:45 来源:创业邦 作者:Ross McCammon 我来说两句

罗表示:“我希望在一些商业竞投中看到吹牛皮这类行为。如果一个人不懂得推销自我,我会质疑这个家伙是否知道游戏规则。我们希望创业者们适当美化一下自己。因为如果他们不知道如何向投资商展示自我,在企业成功创办后不得不向他人招徕生意时,也就同样无法胜任。”

这一席话也赢得了风投机构的乙方(即创业者)的认可。内布拉斯加州奥马哈市Layeredi(管理各项移动营销活动事宜的平台)公司联合创始人约翰·格兰其(John Grange Cye)认为:“吹牛可以成为一件正面的事情,在某个销售会谈中,你虽然明知自己的产品尚未达到对方要求的层面,但你确信未来能够做到,略微夸大也无伤大雅。”

有益的吹牛,可以让你对自己的言辞承担更多的责任,无形中起到一些监督作用,这恐怕是适度吹牛最大的好处。狂言既出,也就等同于你以自己的天分及声望为赌注,押上全部身家为自己许下一个未来。最不济,吹牛皮的作用也可以体现在这个层面:这是一种救赎自己的力量。写到这儿,我自己也觉得有点将这事儿吹得神乎其神(但请各位忍一忍吧。)

当你吹牛皮时,你是在没有任何线索的情况下求解事情的真相。但你不会放弃求索,因为信口开河很有可能为你指引方向。也许,无意中串起来的几个词,产生了奇妙的化学反应。即便顶着人们强烈的质疑,迎着人们像看疯子一样看着你的眼神,希望渺茫,内心还不时涌现出对自己的否定,你仍然不会放弃。因为你仍然对自己及那些期盼你成功的人满怀信心。你可以继续一边吹着牛皮,一边努力尝试,这是一种十分可贵的品质。

链接1:吹牛皮关键技巧大盘点:

吹牛皮时,不要用手摸自己的脸,无论哪边脸都不要碰,因为这意味着在讲大话。

眼睛不要朝上或者右边看,这也是撒谎的表现。

不要引用任何你胡乱写在手上的名人名言,这会暴露你是在临时抱佛脚。除非你写在手上的是:“坦率!坦率!再坦率!”

不要在对某个人直呼其名后,再问人家可不可以这么称呼。(“史蒂夫Cye,我们都是成年人了,不用拘礼吧。我可以叫你史蒂夫吗?”)这会显得你假惺惺的。

同时,不要对其他人说“我们都是成年人”这类话。

除非你是在向一个小朋友吹牛。

在你需要避开一些雷区时,不要表现得太过明显。

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