三、学习华为的运势
孙子兵法说“势者因利而制权也”，任何一个企业要发展，一定是因为营造了一个向前的势能。
车在坡顶，自然能滚滚向前，时势使然。
如何把一个企业发展的势蓄起来，就是一门学问。中小企业要学习华为的运势，当年华为名不见经传的时候，第一个喊出产业报国的口号，高举民族通讯产业大旗，向国际巨头宣战。
这是在客户脑海中蓄华为品牌之势。
当华为赚下第一桶金，他没有急于享受财富，而是大手笔包下每一次通讯行业展会中最好的位置、最大的面积的展位，做最豪华、最创新的展示。这也是在改变客户认知，蓄品牌之势。
印象最深的品牌造势行动有两次：一次是在香港通信展上，华为包了最豪华的游轮，为客户举办酒会并带客户夜游香江；第二次是北京通信展，恰逢华为GSM产品在内蒙赤峰开通试验局，华为租用军队直升飞机接客户从北京去内蒙试验局参观。
企业的发展离不开势，中小企业只有学会运势，才能有效的克服前进的障碍。
四、学习华为的狼性
狼的特长是在残酷的生存竞争中突围而出。优秀的中小企业，有了突颖而出，就一定会遇到竞争对手的围追堵截，此时如果企业没狼性，就容易中道而夭
狼性，首先是对竞争与生存的理性。直面矛盾，沉着应对。
狼性，其次是胜则举杯相庆败则拼死相救的团队精神。
狼性，最后是前赴后继不屈不饶的韧劲。
中小企业如果没有狼性，就无法突破成长的瓶颈。只有够狼性，才能获得强大对手的尊重，就象华为赢得思科的尊重一样。
五、学习华为的与时俱进
华为是一个学习精神很强的企业，在中国本土市场以狼性精神杀得满盘狼籍，杀得外来者闻风丧胆。
来到欧州，华为学会了欧州人的礼节。穿上西装，打上领带，在最大的客户BT面前200米，耐心的蹲了下来。（笔者注：华为欧州总部，设于英国电信总部-BT对面200米）
为在主流市场与主流对手竞争，华为一改过去的战法，开展了新一轮的大营销（Mega-Marketing）。
大营销，是从公众认知入手，以公关为重要手段，争取国家权力机关的许可，先获得意识形态的认同，再实现销售项目。
在国内的销售策略是服务、价格、产品，在国外，销售策略成了产品、服务、价格，价格的重要性退居第三。华为定出海外投标策略，要求在价格上华为要排第三，在产品（方案）上华为要排第一。
易经云“与时消息，与时偕行，与时俱进”识时务者为俊杰，做懂得把握时局的人，才能做全球称雄的企业家，这是中小企业应向华为学习的。
六、学习华为的德治
华为是一个高速发展的企业，可是华为并没有因为高速发展就迁就人才。华为发展这么多年，没有出现过重大的高层内讧，这得益于华为的德治。
华为有一句用人的话：高层以德举，中层以才举。换句话说，提拨高层，选有德之人，提拨中层选有才之人。
这样的机制下，华为的高层，少见手眼通天的能人，多的是谦谦君子。就是后来带队出来创业的李一男，也是善良书生一个。君子之争，不会颈血抢地，也不会不可收拾。－－－－所以华为最终成功收编李一男的港湾公司，李一男的“判逃”也以归顺收局，这样的结局不可不说归根于华为在用人和管理上的德治。
行德治者，长治久安。放于利而行者，多怨。
中小企业，较容易滑入任人唯亲，拉帮结派的人事怪圈。可以学学华为的用贤人掌权，用能人任事的用人之术。
华为是优秀的，中小企业学习华为的优点，成就为未来的世界500强。中华民族要立于世界民族之林，必需要有更多的象华为一样优秀的中国企业成长起来，期待我们的中小企业快速成长！
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