事实证明,撤离建外SOHO搬入金宝街的决定是正确的。在建外SOHO,寺库平均客单价只有1000元,消费群体大都只是购买钱包、配饰,以女性为主,而在金宝街,它的客单价已经涨到了10000元左右,男性与女性购客各占一半。
“由于许多人的奢侈品都是送礼,或者送给别人礼的。它们普遍都很新,‘二手奢侈品’或许改为‘闲置奢侈品’更贴切。”他说,“建外SOHO主要是给工薪阶层,但‘闲置奢侈品’其实应该定位一些真正的奢侈品玩家—一些常年消费奢侈品的人”。
寺库目前在北京、上海、成都三地开店,都是超过1000平米的旗舰店,它们希望能够给购买者以奢侈品旗舰店的体验。与米兰站主打箱包不同,寺库追求的是全品类,包括箱包、服装、珠宝、手表以及配饰。
一位寺库的员工透露,“由于每个奢侈品都有自己的编号,我们很容易发现,自己的表和包刚卖出没几天,就会有人拿来寄卖”。购买这些“闲置奢侈品”的人群,有不少送礼人群,而寄卖者也有许多是刚刚收到别人的馈赠。由于特殊的“礼品市场”以及奢侈品玩家定位,寺库实体店的货品大都是9成新的新品,甚至是全新货品。
为了迎合国内的市场,米兰站北京也采用了类似的经营策略。一位米兰站的员工说:“米兰站近60%的客户都是为了送礼,也因此,米兰站北京的货品收购会更为严格,基本只挑新货,近80%的货品都是全新的。”
据易碳家杂志了解到,尽管寄卖与买断模式有着本质的区别,但在国内市场,米兰站与寺库都是面临着同样的消费群,它们都希望这些奢侈品能够快速的流通起来。对于出售礼品的卖家而言,快速的套现是他们的需求所在,也因此,米兰站有着特有的吸引力,为了规避寄卖模式在速度上的不足,李日学也推出了“库支付”的产品—卖家寄卖产品时可以获得相应寺库积分,凭借这些积分,他们可以在店内换取其他产品。
人人都爱奢侈品
2012年,寺库先后在上海、成都开设自己的体验店。李日学说,这是两个必须进入的奢侈品市场。随着上海、成都店的运营日趋成熟,他也发现,这是个不同于北京的消费市场。
在李日学的描述中,北京属于“礼品市场”,而上海、成都则属于“消费市场”。在北京消费者更多的是为了送礼,而在上海、成都则大都是自己玩。
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