徐斌的市场营销多借鉴自同行的经验：看到同行在报纸上做整版广告，效果很好，也开始了大范围的媒体宣传;模仿另一家企业，给客户提供精美的产品资料，给客户不一样的感觉。2006年，徐斌的一个朋友在做一款网络产品的时候，尝试了百度搜索引擎营销，觉得效果不错，建议他试试。在此之前，徐斌寻找客户要花很大的成本，但是通过百度推广一下子不愁客户了。徐斌开玩笑说：“天天坐在这等客户打电话，然后想办法把他忽悠成。”
也是从2006年开始，徐斌的公司快速发展。在一次向创业者传授营销经验时，徐斌说，直到2008年上半年，“我们都依托于百度推广，他给我们创造了非常多的客户跟业绩。”与百度合作，“对我们是非常重要的一个(推广)方式。”
点评：
新东方创始人俞敏洪：
搜索营销是现在最好的营销方式，如果还用传统的拓展市场，基本上做不起来了，“一是有大机构的门槛，二是，人家速度比你快，你就没戏。”
事实上，像徐斌这样受朋友影响，抱着试试态度却成为百度推广忠实拥趸，已经成为中小企业的一种常态。比如，北京金圣达伦汽车技术服务有限公司成立于2009年，是一家汽车陪练公司，公司负责人说，之前市场开发难度较大，使用的营销方式效果有限，步履维艰;后来通过朋友介绍了解到并使用百度推广。目前，公司已有员工七十多人，月收入从万元增加到约30万元。再比如，常州现代护栏有限公司董事长张留英介绍说，百度营销顾问刚开始找去时并没有说服她，后来她的一个朋友也做了百度推广，向他推荐。“我就抱着试试看的心态说，那就投一点钱吧。结果效果很好。”
新商业生态
2012年，对于创业者来说，最明显的感受就是，成本上升，需求不足。百度公司副总裁朱光说，中小微企业面临的问题千头万绪，归纳起来为“三座大山”：一是原材料涨价，成本不断升高。第二融资难，企业流动资金短缺，投资资金欠缺。第三招工的成本已经非常高了。
刘佳明发现，“第一座大山”也是西安二手钢琴企业普遍发展不好的重要原因。“租一个店面，一年就要几十万，压力一大，进琴的质量越来越差，卖给客户，客户就不满意。”他为自己设计的商业模式更加网络化——租个库房，通过百度推广销售，“把琴弹个曲子录成视频，或者内部结构拍成图像、视频放在自己的网站上。”
点评：
著名经济学家张维迎教授
中小企业之所以那么难，是因为中国的人口红利已慢慢消耗殆尽，人力成本上升，同时原材料、房租等成本也在急剧上升，实业不赚钱，但未来中国中小企业的发展有两大利好：首先是旺盛的国内需求，其次是因交通运输的大发展促成的“大一统”的国内市场，而要征服这样的市场，广大中小企业主要善用像百度这样的“大一统”的网络推广渠道。
中小企业无疑对于成本更加敏感，这或许可以说明，为何百度推广50多万家企业客户，90%为中小企业。百度副总裁王湛说，大企业通常有成熟的专业营销团队，营销预算比较充裕，而中小企业由于能力和资金有限，更看重营销推广的“专”和“活”，“专“就是让中小企业用很少的投入找到自己需要的人群，而”活“就是根据企业的发展变化随时应变。
而更关键的问题是，“只要有客户，只要你的客户源源不断，那么所谓的‘三座大山’问题都可以被解决。”朱光说。南京沪联是一家生产灌浆料的建材企业，总经理张翮说，金融危机后，建材行业受影响很大，很多同行在这场危机中倒下，而在大环境不好的时候，人力成本、营销成本压力都很大，搜索引擎推广的好处是，它能带来客户的电话。“当年我们投的三千元钱，很快就接到一个十万元的订单。”
搜索营销与传统营销手段最大的不同，其实是让需求与产品对接，而不是先有产品再做推销。张留英说，使用百度推广后，“(达成交易)成功率也很高，因为都是他们需要这个产品找的我们。”这也是为何百度推广被一些人称为新生产力引擎。长江商学院院长项兵曾如此评价百度：“整体而言，百度推广铺设了一个更加低成本、高效的信息网络，大大降低了整个中国商品经济社会的交易成本，提升了中国市场经济发展的软实力。”因此，在去年的两会上，有政协委员联名建议将搜索营销纳入中小企业促进法。
朱光说，大量中小企业“用不上搜索营销不是因为没有推广费用，缺乏专业的搜索营销人才是最关键的。”也因此，百度和工信部去年底共同发布的“翔计划”一项重要内容，是帮助中小企业掌握搜索引擎使用技能——7月底，百度推广推出了“百度认证”知识培训体系及认证服务，提供有关网络营销的理论知识及实践课程;9月起，“百度推广企业英才计划”分别在北京、西安、石家庄、无锡四城市启动试点，百度免费帮助超过6万家企业培训出专业的“百度认证营销推广师”，现在“百度推广企业英才计划”已经在全国铺开。
刘佳明也参加了这个英才计划，现在对网站的推广创意、确定关键词，已经不需要再通过客服人员。很多百度推广的使用者说，企业英才计划的线上课程，能帮助了解后台使用及数据分析调整技巧，弥补了通过客服电话学习操作的不足。除了搜索技能培训外，百度还和一些社会机构合作，举办创业者沙龙，帮助他们开拓思维。
紧跟市场环境的变化，为企业客户带来更便利、更智能化的营销方式，一直是百度商业产品的发展思路。百度有很多免费增值服务工具，今年，其还推出了国内首款客户来电分析工具“离线宝”。为了适应移动互联网时代对信息获取的即时要求，百度7月正式推出百度推广手机版，可以随时查看营销数据、转化率等推广效果，并及时调整推广预算。
王佳明建网站花了600元，是百度帮助找的建站公司，ICP备案、广告经营、域名注册，王佳明都没怎么操心。事实上，有些幸运儿甚至不需要考虑网站建设成本。为了扶持小微企业开展电子商务，2012年到2015年，百度将免费为5万家加入“翔计划”的企业，建设企业网站，并提供百度商桥、百度地图标注、百度统计等多种平台资源，总投入达30亿元。2012年，仅在北京地区，百度就投入了5000万元资金。
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