细分市场的机会
据中国口腔清洁护理用品工业协会统计，中国目前年产牙膏逾100亿支，并以30%的增长速度成为全球增长率最高的市场。
而冯建军则介绍，据2006年做的一份牙膏市场调研，当时在中国大约有三分之一的人口没有早晚刷牙的习惯，70%的农村人口不刷牙。
因此，中国的牙膏市场一直拥有巨大的市场空白，近二十年来，中国口腔护理产品在中国消费品市场中一直保持着高速增长的销售态势。
Kantar Worldpanel的监测数据指出，过去一年，高端系列牙膏，特别是可满足专业及特殊需求的产品，如具有美白、抗敏感和牙龈保护功能的牙膏，对消费者而言更具吸引力。
在中国牙膏排行榜上占据第三和第四位的黑人、云南白药，就是本土品牌中将企业自身优势和消费者的潜在需求相结合，通过细分市场，迅速崛起的典型例子。
云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云南白药牙膏，2005年上市，2008年全国销售已接近6亿元，到2012年前三季度，云南白药牙膏销售额12亿元，4年内销售额翻一番。
好来化工旗下的黑人牙膏，通过“清新口气”的茶倍健产品，满足了特定人群的口腔护理需求，从而驱动品类销售额的提升。2009年，黑人牙膏的市场份额曾一度达到14.3%。
近几年，在销售模式上，黑人在稳固国际卖场、商超渠道的同时，推进终端下沉，扩张产品渠道。据业内人士介绍，在前五大品牌中，黑人牙膏是利润最高的品牌。
而对当前诸多药企跟随云南白药跨界到牙膏领域，一位业内人士告诉记者，从牙膏市场的需求来看，个性化需求日趋强烈，美白、药效等仍是主流吸睛“招牌”，而外资品牌也正是靠这几类概念在初入中国市场时一举夺得江山，将国产字号的“草本”概念挤成了“非主流”。
正如众多行业人士感叹的那样，中国口腔清洁用品市场已经进入产品细分时代，产品多元化和多功能化将是市场的总体发展趋势。
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