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深度解析李健熙成就三星的成功秘诀


cye.com.cn 时间:2013-4-16 6:50:43 来源:经理人 作者:曹世中 我来说两句

【创业网Cye.com.cn】2012年12月5日,三星集团公布了2013年社长级人事调动方案,三星电子会长李健熙的长子、三星电子社长李在晋升为副会长。这标志着,三星集团这家韩国家族企业的经营管理权杖,开始向第三代接班人过渡交接。

三星集团由李健熙的父亲李秉哲于1938年创立,1987年父亲去世后,李健熙接任三星集团会长,在他执掌帅印的46年时间里,把一个名不见经传的韩国企业,打造成为全球闻名的电子消费品产业巨头。

时尚电子消费产品的推动者

十多年前,三星手机在中国的销量并不大,但一个细微变化—时尚的产品外观设计,却从这时起开始在三星手机上显现。十多年来,三星手机的这种变化一直延续着、强化着,一路坚持走到今天。

从最初的国内第一款双屏手机三星A288上市,到后来的T108、T508,再到第一款滑盖的D508。三星手机在千篇一律的手机产品制式中,以自己独特的设计方式,走出一条时尚之路,并用这种设计思路,颠覆了“手机是耐用消费品”的既有市场格局,走出了一条三星手机独有的、黏性极大的时尚路线。通过三星时尚产品的演绎,让手机这个“耐用消费品”,彻底演变成为人们手中的“时尚消费品”。

从“耐用”到“时尚”,并不是一个简单的概念替换,在“耐用”与“时尚”之间,产品的消费流量,在悄悄产生着革命性的变化。由此而形成的消费驱动力,成为三星手机快速切割中国和全球市场的法宝。

2012年7~9月,全球智能手机市场规模为16920万部,三星售出5500万部,苹果iPhone售出2360万部。三星的市场份额占到32.5%,高居全球榜首。这样的市场数据,对三星电子产品的时尚路线选择的正确与否,是最好的诠释。

“定量市场”做强,“变量市场”称王

中国企业在做大规模后,往往很难做强。是什么原因导致了这样的结局?是我们的企业家们,没有搞懂“定量市场”与“变量市场”中的逻辑关系。

李健熙带领三星这几十年,恰恰看懂了这个逻辑,并带领三星集团在“定量市场”与“变量市场”中游刃转换,如鱼得水。

从产业发展规律上看,几乎所有产业都会出现两种市场形态,即变量市场和定量市场。在变量市场中生存的企业,依靠自身强大的技术研发创造力,获得新的市场消费资源,企业具有强大的创新生存能力,如GE、西门子、英特尔、苹果、三星等。在定量市场中,产能的增长已远远大于消费需求增长,消费需求增长放缓,难以消化产能的持续放大,过剩产能导致恶性价格竞争。在定量市场中,大企业在成为市场王者的同时,即宣告陷入成长瓶颈,很难再保持两位数以上的增长。这样的案例,在中国的大企业里不断出现,海尔、联想等企业莫不如此。

目前的三星集团,不但在家用电器、液晶显示器等定量市场中,成为全球当之无愧的王者,还在智能手机这个巨大的变量市场中,成为改变现代人生活形态的苹果公司的强有力竞争者。

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