【导读】在国内手机游戏行业红红火火的今天，无数的创业者与开发者迅速投身至这座金矿中来，短暂的研发周期，批发式的市场策略，殊不知，十者有九死一重伤，与赌博无异。笔者经常跟一些投资人朋友开玩笑说，投资手游，还不如去澳门赌几把呢!

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中国手机游戏市场正处于爆发期，这一点无人异议，但为什么产品的成功率不升反降?笔者总结认为主要原因是“不理性”，呈现为以下3点：

1.市场规模爆发首先导致的是产业链下游的增长，手游行业也是如此。目前国内Android渠道商、平台商数量呈非线性增长，有个几百万用户就急切地想分一口蛋糕，这种激烈的竞争导致用户获取成本急剧上涨。一些看似收入很高的产品被渠道一瓜分后所剩无几，有些甚至亏损。

2.开发者数量过多，多为同质性产品。目前国内市场的产品类型屈指可数，无非就是类MT的卡牌，类页游的RPG，类P&D的三消，类COC的塔防。抄的抄，换皮的换皮。我记得顽石吴刚最近发表过“市场规模增长但行业竞争力却急剧下降”的看法，一语道破中国手游现状。

3.缺乏全球化的眼光。绝大多数中国开发者只着眼于中国市场，一被问到国外市场则完全一头雾水。

移动游戏的定位

言归正传，本文笔者主要阐述移动游戏的全球化战略。那么首先要搞清楚，什么是移动游戏。

笔者不是一个热爱抛头露面的人，参与的公开活动不多，但一些重要活动还是没有缺席。经常与一些国内的开发者、发行商、渠道商交流，发现在他们的字典里，移动游戏=手游。笔者认为不然。真正的移动游戏，不单只是手机终端，还包括其他可携带式设备，如平板、掌机等等。要搞清楚国外市场，必须先对移动游戏有个清晰的定位。随着智能手机和平板的出现，苹果与谷歌几乎革掉了索尼和任天堂在传统掌机市场上的命。数据表明，PSV与3DS等掌机销量逐年急剧下降，而iPad的总销售量已经几乎跟iPhone持平，成为最重要的游戏终端。著名创业公司Supercell早在其创业期间就明确了“平板优先”的策略。真正的移动游戏，应该是跨屏、跨终端的一个巨大市场。

为什么要走向全球化?

App Annie数据表明，中国iOS市场规模目前稳居世界第4，大约相当于日本的一半，北美的1/3;Android市场规模不及韩国一半。试问这样的市场规模，如何能承受如此多的开发者瓜分?经典营销案例告诉我们，在信息流通的市场里，客户永远不会平均分布在各个产品中，而是集中在部分优秀的产品中。因此，国内市场产品成功率低的状况是早已注定的。国内开发者的出路在哪里?如此之大的海外市场，为什么非要窝在自己家里厮杀呢?

早在2011年，国内一家低调的开发商Tap4fun已经进军海外市场，并且在2012年成为中国在海外市场收入的冠军。目前，有过成功产品的公司，如触控、蓝港、乐动卓越等均已经向海外市场发力。日前，触控旗下品牌“Punchbox Studios”依靠其与日本KONAMI合作的《魂斗罗》一举夺下北美付费榜第一，并且持续两周之久。由此可见，陈昊芝在国内活动频频，不停鼓吹国内市场的同时，已经在国外市场上先行一步。

全球化是未来移动游戏的必经之路。走全球化路线，让开发者能够把产品研发放在主导的地位，而不是把渠道放在重心;有利于小型团队压缩团队规模节约成本;从多个国家获取收入，更易于在产品数量有限的情况下规模化。

如何做全球化?

笔者认为这个环节才是大家最关注的。脱离了“怎么做”，前面所说全部都是废话。因此，笔者也跟大家分享一下这两年来研究海外市场所得的一些粗浅经验。

心态

要做全球化市场，首先要把心态放正。国内开发者大多太急功近利，浮躁，想趁着风头捞一笔，暴发户心态。古代兵法有云：“未攻其城，先攻其心。”领兵打仗，拼的不是人数，而是士气。做市场也是一样，没有一个正确的心态，没法做。

国内产品“出海”通常被定义为“必死无疑”，笔者总结，下这种定义的人通常有两种借口：

1.美术风格不符合国外人口味。

在自己家里热衷于抄袭与换皮，随便换一种美术就出一款新产品的公司多不胜数，却头痛美术上的问题。COC，Hayday，以及众多Zynga的社交游戏已经证明了Q版风格在欧美依然吃香，老外没有规定只玩暗黑风的游戏。

2.市场规则不明确。

在欧美这样的成熟市场，有着统一的开放平台，市场规则比起国内众多的渠道分化要简单明了很多。笔者今年参与北美GDC，学习了众多国外产品成功的经验，他们总结出一个定律：获取用户的成本高低关键在于产品品质。中国开发者热衷于搞市场，却往往忽略对产品自身的打磨，这样才导致了中国制造难以“出海”的现象。若中国开发者能真正静下心来，打磨产品，相信进军海外市场并非难事。

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