适合全球化的产品设计
在今年北美GDC的议程中，不少国外的友人也在谈论中国、日本、韩国这三大独特的市场。他们认为，在这些独特的国家中做产品的Localization(本地化)不能只是翻译那么简单，而要从产品设计的角度出发。相反，国内开发者要“出海”，也要做出符合国外玩家喜爱的产品设计。总的来说其实就是一句话：“Less is more.”具体一点笔者归纳为以下3点：
1.玩法设计上，海外移动游戏不适合过多的复杂的玩法系统。国外的玩家非常注重原汁原味的手感体验，也就是动作游戏中所谓的打击感，策略游戏中的策略性，欧美玩家尤为突出。他们对国内游戏目前过多的玩法系统设计不以为然，这样复杂的系统到他们手上，他们是不会愿意付费的。一款全球化的游戏，必须要有一个优秀的核心体验，和数个简单明确的延伸玩法系统，不宜过多。虽简单但也可做得有深度。
2.付费设计上，海外玩家不喜欢过于复杂的付费结构。国内手机游戏传承了页游的一套优秀付费设计理论，可这套理论在海外难以走通。传统的消费者心理学研究已经表明，选择越少越快乐。(质疑这条理论者建议去看看最基础的消费者心理学书籍)游戏付费设计也是如此。在付费设计上，不宜给玩家过多的付费点，这样会让玩家分不清主次，摸不着头脑，会对游戏失去信心。拿目前全球最成功的几款产品来总结其付费点，均不会超过3个。
3.注重平板体验。苹果官方数字表明，iPad的全球用户数量已经接近iPhone，并且他们的游戏特征更为显著，粘性更高，付费率更高。Supercell的Clash of Clans成功后，其平板优先策略许多公司均在效仿。国内开发者要进军海外，不得不把平板上的体验做好，这对国内开发者来说也是一大挑战。
分区域的市场策略
全球独代的模式在国外早已不流行。独代模式对开发者来说是很致命的，一方面，就算是EA、Gameloft这种巨头公司，在某些国家也是缺乏自身优势;另一方面，交出了独代就意味着开发者已经毫无把控能力，代理公司如何定价，如何推广等已经无权过问。因此，笔者还是建议采取分区域合作的模式，一些自己熟悉的市场，甚至可以自己尝试做做。
总的来说，笔者认为有一句话很有道理：成熟的市场靠产品，不成熟的市场靠推广。从这句话延伸出来，可以分为两点：
1.在一个成熟的市场，如北美、日本、英国等等，所采取的市场策略应该以塑造品牌为主。一款高品质的游戏，本身就是品牌。在这种地区，玩家的鉴别能力很强，不要想着用一款一般的产品光靠推广可以打动他们，没有用。只有你把产品打磨好了，告诉玩家你的产品给他们带来了什么价值，他们自然而然会为之CYE付费。塑造品牌常常依赖的传播途径就是基于Facebook的关系链营销，媒体助力。不知道大家是否了解过一些游戏依赖关系链营销的成功案例。曾经一款叫The Heist的解谜游戏短短4个小时之内从Facebook、Twitter传播出来的付费下载用户数量超过十万。一款好的产品，其人传人的效应是惊人的。
2.在一个不成熟，或者不太成熟的市场，采取与当地发行商合作的模式。比如东南亚一些落后国家、中东，或者正在崛起的巴西、澳大利亚、俄罗斯等国，玩家的鉴别能力很低或者有限，市场上成熟产品数量也不多，在这个时候你给什么，他们就玩什么。所以，在当地选择一家有充足本土资源的发行商合作是最重要的，将推广事宜全权交由他们管理。深圳的一家手机游戏公司TeamTop，笔者的大学同学主导研发的一款产品《永生门》，正因为跟越南最大的发行商合作后，在越南已经取得骄人的成绩。
总结
最后就来个总结意思意思吧。
在当今中国手游市场日益壮大的环境下，竞争日显激烈，看似是一个朝阳产业，却死的死伤的伤。原因其实很简单，这天下哪有大家都能赚钱的活儿。目前这个阶段，无论是开发者，还是渠道，都易于浮躁，很少人会静下心来分析未来的趋势。目前国内手游的运营模式大多是传承页游的一套联运机制，而诸多迹象已经表明，未来移动游戏的生态只会越来越像传统端游。联运渠道的百花齐放终归会互相馋食直至统一至3大发行平台，统一而各有优势。经过一波洗礼后，手游产业才会相对恢复理性。在这段时期，对于国内开发者来说，进军海外是个不二选择，成熟的市场将是优秀产品的避风港，甚至会是孕育生机的土地。
未来，“手游”这个概念会越来越模糊，取而代之的是“大移动游戏领域”。经过苹果、Google、Amazon Cye等大公司的努力，移动游戏市场将会是一个全球化市场，是有史以来游戏行业里国界最模糊、信息流通最快、合作模式最简单的市场。
只有走向全球化，才能得以生存;只有走向全球化，才能得以做大;只有走向全球化，中国游戏才有未来。
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