2013年10月12日，北京秋天平常又一日，在后海边上的红邸会馆，“正知书院”举行了一场讨论会，没有观众，不对外开放，只有一群迷失方向，同时又在急迫寻找方向的媒体人。
Twitter等社交媒体的兴起，让新闻生产变成“当事人模式”，即事件当事人可以借助社交网络直接把信源传播，对传统媒体报道的依赖直线下降。而flipboard、雪球等新闻聚合应用，通过技术手段按“关键字”、“阅读者兴趣”等模式抓取新闻推送给读者，甚至连编辑都不再需要了。
互联网的每一次变革，都在猛烈冲击着传统媒体的根基，正如在讨论会上刘洲伟所说：“8年前，我们媒体人瞧不起互联网新闻，5年前我们看不懂，现在，我们在想着怎么改变自己”。
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下午14：00点，讨论会从五年前申音跟随牛文文创办《创业家》杂志开始，五年前，正是媒体行业变革的前夜。
申音：
07年我正在四环开车，接到老牛(牛文文)的电话，那时我们都在《中国企业家》，他问我要不要一起出去做一个新的事情，我直接在电话里就答应他了，然后我们一起出去创办了《创业家》杂志，我是创业家第一任主编。
我在《创业家》做了三年，然后自己出去创业，那三年我学会了很多东西，现在媒体正好处在一个前所未有变局的时代，我估计各位都很焦虑，也有很多烦恼，我想把自己的经验分享出来，有三点：
一、找到你的用户就找到了你的定位。
其实我们做媒体、做杂志经常要问定位是什么，老实说当初《创业家》杂志的定位到底是什么我们也不知道，但特别好的是，我们知道我们要服务的人群——创业者。创业者是我们的用户，只要为他们服务，十八般武艺会什么都行，无论是做网站还是做会议还是做杂志!当时我们在讨论的时候，纸上画了很多东西，有的东西或许没实现，但重要的是我们要清晰知道要为谁服务。
传统的媒体做法，只有读者没有用户，其实这些读者到底是谁我们都不知道，例如我们写刊例的时候，都是北上广深年收入多少的人群，但他们是谁，干什么的我们根本不知道。但做《创业家》的时候，我觉得我们真的知道自己的用户是谁，而且《创业家》特别好的地方是，我们在不断的跟我们的用户互动，就是跟那些创业者互动，通过沙龙、会议、面对面的接触，当时我们在人民大学旁边特别破的白色小楼里面，经常会有创业者带着他们的项目计划书跟我们交流，我觉得特别感动，他们是你特别真实的用户。
二，没有准备好就不要出门。
做好一个产品，做一个对得住你用户的产品，否则市场很残酷，它最多能原谅你一次、两次，第三次一定会把你干掉。我在《中国企业家》的时候我觉得自己还算不错的总编助理，当时我时刻觉得自己能当一个总编，于是老牛吸引我最重要的是——可以当总编了。
我在08年的时候已经干了8年到9年的编辑、记者，我觉得自己还算OK的，但第一期杂志我做出来来根本没法见人，他(牛文文)告诉我一句话：“没有准备好就不要出门”，所以那本杂志就没有在市面上发行过，印了5千本就封存了。
《创业家》做每件事情真的很用心去做，包括为创业比赛“黑马大赛”，没有做好就不要出门。
三，解决问题最好的方式就是创业。
老牛当时在《中国企业家》已经是主编了，但是他还有很多他的烦恼，我在《创业家》待了三年的时候我也有自己的烦恼，我发现所有的烦恼最好的解决方式就是自己去找一个解决方案、自己去创业、自己去做一个事情，因为做这个事情你会发现带来无穷无尽的烦恼和痛苦，就会忘掉之前的烦恼和痛苦，创业是解决问题最好的方式。
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（图为《创业家》创始人牛文文）
在互联网大潮的颠覆下，媒体丢掉的不但是读者，还是收入，已经有不少纸媒停刊，传统媒体在今年收入减半已成定局，纸媒、新闻门户乃至电视业等“内容吸引读者，然后卖广告”的传统媒体生存模式都难逃厄运。
而《创业家》今年的收入却成倍增长，在现场讨论过程中，不断有讨论者开始“向老牛开炮”，希望挖出《创业家》盈利的“秘籍”
牛文文：
刚才申音讲的最后一句我特别同意，解决自己烦恼的最好办法就是自己创业，感谢这个时代我们自己可以创业。创业的人没有谁顺，很快就会有坑，什么来了你也得理解。温暖在你内心，成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔，要是脸皮不厚真不能做这事儿。
都讲媒体人的春天，还早着呢，现在只是一点小前奏，中国未来一定是个消费过度的社会，消费过度最后就是文化和品牌。我们的能量会很快发挥出来。
你说我们现在都在做内容和内容变现(挣钱)的事儿，到底是内容变现还是什么在变现?这就是很大的问题，我们做内容为什么?要不要从内容开始变现?
我最近拜访了两家网站，一家开始势头很好，结果因为商业模式偏传统媒体，现在越活越困难。另一家年营收在10亿，因为他们用内容吸引用户，沉淀用户，然后让用户自己生产内容，而不只是网站的“读者”。
我初步认为未来的媒体分四层：第一层叫内容，第二层叫用户，第三层叫关系，第四层叫营收。
我跟申音一起做《创业家》的时候，做内容然后卖广告，从第一层直接到第四层，凡是从第一层直接做到第四层的人将来都会有麻烦。中国传统是从内容到广告，读者是不是你用户呢?其实不是。从内容到经营，我们《创业家》这五年走过来，开始好好做内容，然后卖广告，这路走不通啊，走的不顺，也要感谢不顺，要顺的话今年50%的收入下跌是肯定的，因为这个路走不通就想别的办法了。
随便一家网站，开始都要做内容吧，就算自媒体也要靠自己吧?以虎嗅为例，做内容的方式是你自己的员工做还是人家替你做?区别不是很大，你把内容做好就基本获得了一个品牌，然后你就卖广告，如果这么走就走不通了。
做内容一切是为了用户，如果你的内容不能沉淀用户，直接卖广告你是卖不长的，做内容的目的是为了用户，读你的文章的人是你的用户，你要把他当读者你永远没办法。
有了Google和百度以后所有的内容都是免费的，怎么跟他们竞争?他们成本是零，你请几个人去弄内容，这个成本回不来，怎么把内容变成用户?这是最难的一步，你的内容怎么能吸引用户?进而让用户生产内容，这是关键。
其实做媒体出身的人要最注意的一点，你从用户往关系做，先把营销忘掉，只要用户关系做通了就好了。
媒体人，最会做的是内容，做内容是很重要的，但等到赏识我们的人再给我们钱，没有救世主啊!只能靠我们自己，原先我们当主编的时候努力做好内容，我跟刘东华走了三段路，做好内容、卖好发行、把发行卖给广告商，现在移动互联网时代是同步完成，已经不给你这个时间了。
所以大家要仔细思考一下，你去生产内容，这个内容有可能变现或者变成价值的时间和方式，如果不考虑这个事情就只能别人替我们考虑，总有一天别人会替我们考虑的，那谁也不会给我们埋单了，这是我残酷的体验。
如何从内容到用户，是最难的，有各种各样的办法，我认为申音突破了这一步。申音现在打造的“凯子曰”和“逻辑思维”，他们明白自己的用户是谁，他们与粉丝的关系非常强烈，明年“罗辑思维”2千万，王凯明年3千万没问题，他们从内容到用户，用户变成了关系。当你最后有了用户、有粉丝的时候做营销的时候要怎么高级怎么高级，做品牌，那就是很大的生意了。
我们如果从内容出发做营销可能有点儿问题，但从内容出发怎么把用户沉淀下来?用户怎么用移动互联网做粉丝做关系?再在关系里怎么做营销?这四个步骤哪个都不要省，我认为这是这个时代比较大的生意，比较容易成的生意，我们传统媒体过去主要省中间两个环节，但中间两个环节什么人才能做成?敢于放下身段用人格跟用户交流的人能做成，老罗(罗振宇)、王凯那个声音跟用户沟通，把自己跟用户天天放在一起，其实就是明星效应，如果不敢把自己亮出来，还用团队来打仗我觉得还有点儿问题，你敢于把自己的集团个人化，过去的时代里我们是回避。现在照老罗的说法，你就得把所有东西变成人格化的东西，人格才能互动，只有互动才会有社区，敢于把自己扔出去。
《创业家》创办五年来，我跟申音头三年完全在做杂志，后面两边我基本在做创业服务“黑马大赛”和“黑马营”，“黑马营”的陈昊芝明年可能就上市了。
现在，从媒体出发做用户和服务，我明年准备回过身来再做媒体，因为我觉得这还是很重要的，重新再回来，因为我以创业家杂志做的事儿，从内容到用户到服务转这个圈，我觉得动能和势力不够，媒体内容还是很重要的。
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