资源与规模之争

大豆产业也似乎为九阳提供了机遇。近几年，中国非转基因大豆产业受到国外低价转基因大豆的极大冲击，甚至面临生存危机。与转基因大豆相比，非转基因大豆虽然油脂含量低，但蛋白质含量高，更加健康，非常适合豆制品及豆类加工。九阳此时进军大豆产业，受到当地政府的政策支持和农民的极大欢迎。

九阳对自己也很有信心，此次进入豆浆产业上游的大豆种植加工，方向非常明确，就是要为消费者提供优质豆浆原料。九阳与黑龙江省佳木斯市农垦局以订单农业的形式运作大豆种植，划走了三江平原的“寒地黑土”，这是世界上可以生产出高品质大豆的三块“寒地黑土”之一。从这一点来看，九阳的进军确实获得了一定的产地资源优势。

但是，永和豆浆、维维豆奶等豆制品企业也纷纷开始进入产业上游，争夺优质的产源地。其中，永和豆浆在黑龙江投资三亿元，建设有机大豆产业园。这种优质大豆产地资源的稀缺性，是否会限制“阳光豆坊”未来的发展规模呢？

定位之惑

九阳将推出的“阳光豆坊”定位于优质豆浆原料，通过以袋装方式对豆浆原料进行科学配比，解决了人们对原料的质和量无法把握的问题。在市场分销方面，“阳光豆坊”不仅走九阳的小家电渠道，还通过九阳豆浆生活馆、全国各大商超市场进行出售，使消费者购买豆浆原料更加便捷。2008年，“阳光豆坊”实现销售收入1258万元，今年上半年实现销售收入1500万元，较去年同期翻了一番。虽然规模还很小，不过，作为豆浆原料，消费者需要重复购买，未来市场的想象空间很大。“阳光豆坊”当前的市场定价约为25元/千克，价格远高于散装大豆，2008年的毛利高达41%，未来的盈利性也值得期待。这或许将是九阳未来实现持续增长的重要力量。

此外，通过出售豆浆原料，从产业层面上来说，九阳与其它豆浆机制造商的关系，可以某种程度上实现从竞争转变为竞合，与豆浆机行业实现协同盈利。

但是，“阳光豆坊”源自三江平原，需要通过多种渠道覆盖全国市场，这就需要较高的物流配送成本，高物流成本附加在豆浆原料这种大众消费品上是否合适？豆浆作为大众消费品，“阳光豆坊”并没有降低反而是提高了豆浆的消费成本，这种高定价策略是否具有市场局限性？会让消费者望而却步吗？同时，高价豆浆原料和九阳一直力图将豆浆机大众化的意愿是否存在冲突？二者如何实现协同？