方程一：颠覆传统商业模式

　　能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

　　奇虎董事长周鸿向《经理人》宣称，自己是特劳特忠实的信徒。他将奇虎未来定位于一个专业的安全公司。今年，在互联网领域，用户数量排名前两位的企业，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全卫士。周鸿曾创办3721，而后以1.2亿美元的价格卖给雅虎中国，随即在2005年以天使投资人的身份加盟IDG投资基金，2006年再次创业，任奇虎董事长。定位于免费安全平台的360，挑战杀毒安全的传统收费模式，祭出免费的杀手锏，短短3年内，用户数量已飙升至3亿。周鸿认为，免费模式将是互联网必然的未来，奇虎的商业模式应该是在免费的基础上，探索综合应用，颠覆现在卖软件的模式，因此，产品品质和用户数量才是互联网商业模式的核心。“3721没做好是因为用户体验做得还不够。”

　　连环创业，使得他积累了更多的用户体验探索经验，“我和马化腾其实都是公司最大的产品经理。我们在一起，通常会讨论某个产品的解决方案。”

　　方程二：忠诚、内生的创业团队

　　一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大？陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱身边的四大金刚，尽管经历了停业等危机，后来脑白金和巨人网络的多数副总都是一直跟随史玉柱的巨人公司员工。正是不离不弃追随史玉柱的团队，和史玉柱一起，渡过了危机，再次迎来了脑白金和巨人网络的创业高峰。

　　史玉柱的团队管理法则值得借鉴：

　　1. 公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘细节，整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理，但把人管得太死。

　　2.在失败的时候，宽容对待团队。史玉柱的做法是：不定目标，缜密论证，步步推进，一咬到底。

　　3.坚决不用空降兵，只提拔内部系统培养的人。