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创业成功的商业模式的六大方程式


cye.com.cn 时间:2010-6-10 22:38:29 来源:新浪 作者:魏薇 马建勋 我来说两句

  第三,防止企业在管理过程中失控。

  第四,避开与巨头公司的竞争。从一开始做方向选择的时候,就一定要创新,一定要颠覆,一定不能去抄袭,如果没有特别的创意,你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司?所以小公司创业,一定要反向操作,做别人今天看不上的事,做今天非常不热闹的事。

  第五,不要做一个高调的竞争者。做了创新之后,在跟大公司合作过程中,一定要保持一个原则就是低调,低调是王道,让大公司不要注意到你,然后尽快去扩展你的领域。

  第六,当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候,不要分散注意力,要非常地专注,你要做得比他还专注。他的人才很多,资金很多,但是如果你能把你所有的力量集中在一根针上,这根针也可以刺得很深。

  方程五:轻资产运营

  连环创业家多数集中在轻资产行业,如朱威廉先后创办了联美广告公司、榕树下、天联、暴雨娱乐,季琦创办携程网、如家经济型连锁酒店、汉庭,杨宁的ChinaRen、空中网、唔箜搜索……连环创业家所青睐的创业方向,一是互联网、软件行业,二是大众消费类,三是媒体。和君咨询易阳春指出,这些领域需要的资本量和资源量少,门槛比较低,容易起步,如果有好的商业模式,毋需很高的资本,就能将想法变成产品。白手起家创业的人,应该选择进入轻资产行业,中国很多重资产行业如制造业,没有足够的资金和资源是无法进入的;另一个是在很多国企进入且占据市场份额很大的行业,连环创业者也不要轻易介入,因为中国的国情比较特殊,许多行业普通创业者不具备资源性的竞争力。

  因为有了创业经验,许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性,在公司运营时,倾向于轻资产运营。有传言2008年,汉庭资金紧张的时候,有人建议创始人季琦借债度日,季琦坚决反对,不愿意背上债务负担,坚持进行股权融资。此外,在进行并购重组时,有经验的连环创业家会选择以杠杆收购的方式进行,交换股份。

  容易走入误区的是,许多人认为互联网电子商务是绝对的轻资产运营行业,易阳春的研究表明,亚马逊和沃尔玛的财务报表非常相似,利润率相同,亚马逊一笔庞大的在宣传推广和物流方面的投入,导致成本增加,几乎和沃尔玛成本比率相同。

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