一、商业地产中介存在的问题 

　　当前，在开发商大举进军商业地产的时候，中介代理机构也争先恐后地介入相关业务。由于多属半路出家，许多企业并不成功。商业地产中介机构操作不成功的楼盘，主要有以下几个原因。 

　　1．注重前期销售效益，忽视长期经营价值。这类项目特点是在成熟商业中心投资巨大，商业建筑硬件设施到位，但因为追求快速收回投资和获取利润，忽视后期经营的重要性，导致经营陷入困境。 

　　2．市场定位不准。定位不准的原因，在于相关调研水平不够，对市场把握不准。于是盲目跟风、随意炒作，而没有从商业的阶梯性和互补性定位项目的业态。商业的阶梯性源于消费目标群，高中低档的商品适合不同阶层的购买力；而其互补性则要求不同业态中的商品功能具有互补作用。定位不准的楼盘当然在市场上无法成功。 

　　3．商业规划设计不到位。其主要特点是商业建筑结构、商业规划、空间形态不适合商业运作。由于缺乏商业知识，部分商业地产中介对建筑层高、柱距、承重、动线、节点等具体运作及其对商业业种的影响了解不多，结果把商业地产做成了准商业地产，不能充分满足商业运作的需要。 

　　4．过于房产化的项目。这类项目商业用房之上或周围是住宅或写字楼。商业用房的功能大大受损，结构和布局不合理，客户经营独来独往，顾客购物也不方便。 

　　5．过早走在商圈成熟之前的项目。此类项目建设比较超前，大多数一般商业环境条件差，建筑成本相对比较低，有的仅是其它房地产的配套建设项目。此类项目忽视商圈的培育，中介对相关的运作又不到位，无法形成商业必要的人气和商业项目的增值，从而造成死盘或“烂尾”。 
　　二、当前商业地产中介的运营特色 

　　特色一：注重本行业上游资源的利用，从而提高公司的知名度。此类公司通过借助行业协会等机构创办与商业地产相关的杂志等，以其独到的公共资源运作策略使其赢在了起跑线上。 

　　特色二：战略转型，专业制胜。此类公司为适应我国商业地产专业化发展的需要，将自己原来的业务重点全部转向商业地产运营，或者是出于母公司的发展战略进行重组，提升商业地产代理运营的组织地位和业务层次。 

　　特色三：广结伙伴，以提升综合服务获得市场认可。商业地产开发建设和招商运营等牵涉面太广，仅靠一家地产中介无法较好地解决其运营过程中的种种问题，诸如形象设计、商业规划、品牌资源整合等等，都必须和相应的专业伙伴紧密联合，才能取得佳绩。此类公司更相信战略合作对于市场竞争的作用和价值。 

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”