经济观察报：你是如何说服金宝贝和你们合作的？

王怀南：我对夏弘禹讲，他不管建多少家早教店，都不能满足中国父亲母亲对早教所有的需求。就像喝咖啡一样，不管星巴克建多少家咖啡店，大部分的时候我们还是在家里自己喝茶喝咖啡。早教的意义也在这儿，早教不是件简单地让母亲或阿姨带着的孩子交给老师，而应该是父母在家里与孩子更好地互动。所以我们可以合作做一款早教包产品，进入每个中国家庭。因为妈妈需要全方位的服务，互联网是一个重要的平台，店面早教是一个重要的平台，家庭早教会是一个新的平台，而且一定会成功。我们都觉得事情再做下去，意义会非常大。

经济观察报：你关于宝宝树的未来战略设想看起来非常完美，涵盖了各个购买力层次的人群，但具体到执行层面，面临的最大难点在什么地方？

王怀南：其实这个金字塔的不同部分有不同的困难。网站的难点在于如何在母婴垂直媒体上培养品牌和忠诚度。大陆的互联网企业，不太重视培养品牌，只重流量，但是恰恰垂直网站品牌是非常关键的。这个难点的克服对我来讲还是可以征服的，因为做互联网之前我做过很多年宝洁的品牌经理，从思维上并没有太大的落差。

对于家庭早教，最难的是产品开发，中国人做事就喜欢抄袭，但教育产品是年复一年、日复一日地用，你和孩子每天共同看着DVD，读着书。所以如何在中国今天这种文化和心态下，组成一个团队，告诉它要不停追求完美。金宝贝和宝宝树做事的风格都很细致，注重体验，但是仍然是不够。

线下早教今天已经看不到特别难的地方了，因为金宝贝已经做了八年，他们已经解决了最难的问题，比如说从无到有地培育整个市场。金宝贝是特许经营的方式，这种多店体系都面临着如何做到两百个店和一个店的时候是一样的。这些都是金宝贝团队做得最优秀的地方。

经济观察报：宝宝树初创的时候，国内还没有一家相对专业的育儿交流网站，三四年过去了，这个行业的竞争环境是否发生了变化？

王怀南：可以说没有发生根本性的变化。我们不但是最好的，而且我们跟第二梯队距离越拉越大，在我们之前也并不是没有母婴网站，但我觉得我们进入了以后，中国母婴行业和网站才真正开始发展，比如说摇篮网在我们进入之后突然得到了一笔很大的投资。我们的进入激活了这个领域，但是还没有任何人进入了能与我们竞争的状态。我们今天还存在危机感，但有了和金宝贝线上线下的结合，我觉得逾越宝宝树的可能性会越来越小。

经济观察报：但就互联网行业来讲，复制不是一件很容易的事情么？

王怀南：对，我们并不是没被抄袭，而是被铺天盖地地抄袭着。但是运营一个网站的难度远远超过抄袭一个网站。有很多东西，比如网游，一些比较擦边色情网站，大家抄袭一把就能赚钱。但我们这东西抄袭也不赚钱，最终还是把网站做起来，还要做出名，其实你抄袭之后就会发觉路还很长，他仍然赶不上来。

互联网还有一个现象，就是一个行业里最后存在下来的，就是几个领军者。所以一个妈妈会想的是，我如果上宝宝树，可以跟最多的同龄、同城、同兴趣、同困惑的妈妈交流，我还需不需要上一个小十倍的网站？

经济观察报：但是从某个角度来说，你未来的竞争对手也可能是那些什么都做得巨无霸网站，比如腾迅。

王怀南：事实上他们已经在做了，而且他们的育儿频道也有不错的收益。但是如果一家大公司决定进入一个小行业，他们为何做这个决策，一定是因为宝宝树这样的网站已经做到足够大、足够优秀，他觉得如果不做这个，将失去一个非常大的疆场。但是今天我们距离那个决策点还很遥远，他们还有很多的东西需要担心。假如有一天我们真的进入他们的视线，使他们觉得我们在蚕食他的领地，就要看你得准备了。如果我们仍然是一家小网站，我们将很难对抗，如果我们是一家优秀的网站，而且已经打通了线上线下资源，可以在资本的市场上跟新浪平起平坐，像脱缰的野马一样把所有位置站住，即使那天发生不会担心。

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