不容变更的方程式

　　在创业的客观规律面前，连环创业客有着自己的一套不容变更的方程式。

　　比如，王兴在创办校内网之前曾有过两次创业失败经历。先是创办社交网站“多多友”，后来创办电子商务网站“游子图”，结果先后失败。王兴反思说：“两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找到用户需求。创业是需要找到某些人的某类需求。”

　　季琦恰恰成功在对客户需求准确定位。汉庭将核心用户瞄准在每天有200—300元出差报销额度的商旅人士，这类人群喜欢住在交通方便的市中心，对“洗好澡，睡好觉，上好网”十分看重，季琦正是以此为基础定位酒店经营模式。

　　曾先后创办ChinaRen、空中网的杨宁，已经开始了自己的第三次创业——唔箜搜索。在他看来，创业模式分为两种：一种是更高更快更强，在原有的某个领域做到更好；另一种是创造全新的模式和游戏规则。

　　轻资产运营是实现连环创业的另一大原因。他们热衷的都是互联网、大众消费、媒体等领域，此皆因这些行业的创业门槛低，对资本的依赖程度低，起步难度较小，以至于他们对风投的渴求不如外界想象的那么迫切。

　　2008年金融危机时，季琦，汉庭的第二轮融资遇到麻烦，某投行愿意提供1.2亿美元的债务融资，但条件极为苛刻。“如果这个冬天延续两年以上，我们还没钱来，就得做低价稀释股权，把公司白白送给别人。”季琦很清楚缺乏资金的后果，但最后他依然选择了拒绝。

　　王兴坚持认为：“公司是被买的，不是被卖的，肯定是买家来找创业者，不是创业者拿着公司到处卖。10年来所有美国大牌VC都进入中国，好项目不愁没钱。”

　　而榕树下和暴雨娱乐创始人朱威廉一直对风投不感冒。当年有人拿800万美元要求投资榕树下被他拒绝，如今想投资暴雨娱乐的人再次被他谢绝。“他们会左右我的思想，进来就是投钱，然后希望尽快获得回报。”

　　不难发现，连环创业客基本有着自己的创业方程式：找准需求、颠覆商业模式、轻资产运营上格外注重，如此便能少走弯路，增加成功几率。　　

　　摔打的价值

　　因为已经取得丰富的创业经验，连环创业客总能吸引风投资本家更多的关注。在这个意义上，连环创业客比旁人拥有更多的求生办法和解困技巧。

　　2005年12月，王兴创办校内网还不到10天，就被红杉资本找去商量投资Cye.com.cn事宜。第一次，兴奋过头的王兴居然把商业计划书忘在出租车上，只得临时仓促写就一份两页纸的概况。第二次，在现场演示时Linux系统突然出现故障，连不上投影仪。最终，红杉资本把钱投给占座网。

　　这次打击令王兴印象深刻，当年的意气书生也渐成圆润商人。在饭否被关停之后，他感慨说：“我已经不想去挑战不该挑战的东西，我和饭否都不再是一个激进的人和公司。”

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