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解读什么才是真正的连环创业商业模式


cye.com.cn 时间:2011-3-7 9:31:00 来源:《英才》 作者:张小平 我来说两句

  朱威廉也是一位倒霉的连环创业客。创办榕树下时,他第一年就投进1000万元,此后每月花费200万元,支出毫无计划,直到只剩下200美元他才罢手。2007年,朱威廉结婚,并喜获千金,他变得谨慎而稳健,因而在创办暴雨娱乐时再三论证。

  季琦也有头脑发热的时候。2007年,汉庭疯狂扩张,高歌猛进,当经济危机爆发时,负现金流十分庞大。此时他并未慌张,当年创业携程时遇到互联网寒冬,创业如家时正值非典,他都扛过来了,经过反省,他放慢节奏,将当年扩张150-160家新店的计划缩减为100家。

  危机过后,他总结说:“酒店不是一个规模的游戏,而是一个现金流的游戏,你要把现金投出去,以最快的速度产生最多的现金流,才是这个生意的根本,跟有多少门店基本没有太多关系。”

  几番摔打,连环创业客日渐成熟,他们洞悉商机的能力显露无疑。对于周鸿祎在2006年6月推出360安全卫士的举动,原360安全卫士总经理、现金山网络CEO傅盛认为:“360当时推出的时机很好。传统安全厂商对木马漏洞、恶意插件反应不灵敏,不太重视,留了一条缝隙。”

  季琦在非典第二年成立如家,也冒了极大风险。当时到处人人自危,谈“非”色变,没人再敢去租新楼。”季琦却认为,此时正是最好的进入时机,在这个市场就要低买高卖。在看中徐家汇的某店面后,他决然说:“除非非典把这个世界毁灭了,这个地方我一定要签下来。”  

  坚守的代价

  在评价连环创业客时,会出现这样的观点:他们狂放不羁,潇洒豁达,视创业征程为秀场,做什么都能成功。但公允的说,他们大多属于被迫转行,曾黯然离场,又披挂上阵,放下过往的荣耀或屈辱,重新在新的领域冲杀、嘶吼。许多人几经沉浮仍不得志,更多属于自身性格、管理缺陷、经验不足使然。

  朱威廉从广告到网络文学再到网络游戏,涉足多个领域,却一路坎坷。有人分析,原因在于他一直十分激进,总想第一个吃螃蟹,却被残酷现实撞得头破血流。当年做榕树下,他隔三差五与人对簿公堂,公开写文章揭露同行弊病,树敌众多,如若低调耕耘,耐心守候,也不至于被IT同行渐渐淡忘。

  当然,也有人确实对创业过分迷恋,比如季琦,“一到刮风下雨就会兴奋,几天风平浪静就会觉得没劲。”内心就喜欢冒险,有新鲜感。他说:“我不是专业的代孕妈妈,只是不停地创业,不停地做新公司,创业的乐趣就在于此,一般人是体会不到的。”

  客观来看,连环创业不乏因发展规划不明晰、管理能力缺乏等技术层面的因素,也包含天生热衷挑战、好斗、缺乏耐心,但也有人由于盲目跟风搞短线投机而一败再败,屡受挫折。对于第三种创业者,不妨向马云学习,一辈子只做一件事——打造电子商务平台。

  其实,连环创业与专一创业是殊途同归之事,最终都是为取得成功、收获财富、实现理想,只是过程不同。相较而言,前者会多经历些领域,尝试不同的模式,但若因此而夸大其享受的快乐或经历的磨难,便会形成错觉,那并非连环创业客想留给后来者的风景。

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