一个艰难的决定，还在2010年互联网的旧梦中萦绕着。

　　360为何敢发动战争挑战巨无霸？腾讯为何偏要让用户二选一？一旦危及到商业利益，谁都艰难。

　　这场战争的爆发，意味着网络安全的市场足够大、足够诱惑既有巨头。

　　但是，在“免费”的外衣之下，杀毒软件的钱景究竟有多大？2011年，也许正是解开谜底的时刻。

　　2月17日，据国外媒体报道，奇虎360公司计划今年上半年在美国进行IPO，但目前尚未确定融资规模。

　　艾瑞咨询集团总裁杨伟庆在微博中说，“360是仅次于淘宝的重量级互联网上市项目，期待360的爆炸性效应。”也有人公开质疑，在商业模式不很清晰的情况下上市，是否早了点？

　　在2010年8月，英特尔宣布以77亿美元收购安全软件公司McAfee，让业界哗然。谁也没想到McAfee这么值钱。

　　2010年11月10日，金山安全和可牛宣布合并，更名为“金山网络”，原可牛CEO傅盛出任新公司CEO，老牌软件厂商意图二次发力，也再次印证网络安全市场潜力巨大。

　　同样是中国的网络安全前三，360、金山网络和瑞星，将创造多大市值呢？国外安全厂商掘金中国互联网，又能分到几杯羹？

　　免费，为了收费

　　“中国杀毒软件市场盘子，即便在最高峰也没有超过15亿元”，熟悉安全软件历史的人回忆称，瑞星红极一时，占据60%-70%市场份额时，不过是8亿-9亿元的规模。

　　这似乎并不足以吸引巨头，直到瑞星、金山和江民付费杀毒软件的三足鼎立格局，被举起“免费”大旗的周鸿祎所打破。从2009年10月宣布旗下安全软件永远免费至今，360已占据80%以上的市场份额。

　　迄今国内互联网行业发生了三次“免费”和“收费”大战：第一次是263收费邮箱和网易免费邮箱之争，第二次是C2C电子商务领域的淘宝免费和eBay收费之争，第三次则是360免费杀毒和收费杀软之争。

　　“每一次战争，都会以免费的胜利告终，并且带来更好的产品、更优质的服务，以及更强大的商业模式。”360公司总裁齐向东称。

　　不过，对于盈利模式，周鸿祎在面对《英才》记者时没有直接回应。事实上，一切的免费不过是垫脚石，在庞大用户和流量基础上，可以再造各种增值服务来收费。

　　从360的官方网站中发现，类似电脑提速、一对一的客服呼叫、网管虚拟化和云存储等服务是收费的，对于账号保险箱等专为游戏玩家提供的功能也是收费的。但是，据行业人士分析，360最大的收入来自网站流量分成，通过360浏览器的网址导航来竞价收费，比如每日团购等购物列表。

　　安全软件，作为电脑右下角的一个工具，并不具备像新浪和腾讯等门户一样的广告展示位。所以，如果大弹广告，必定会损伤用户。齐向东早在2010年中国互联网大会等多个场合都表示，不能把简单的弹出式广告作为安全软件的盈利模式。当然，这也从反面证明，通过流量变现的盈利是有足够量级的。

　　周鸿祎曾经在2005年和杨致远说过，安全是互联网最大的入口，安全是最基本的需求，因为网民需要安全感。如此一来，“安全+X”将大有想象空间，比如安全+搜索、安全+网购、安全+存储、安全+网游、安全+邮箱等等。

　　“互联网安全领域，目前就是两种商业模式，一种是‘免费+流量变现’，一种是‘免费+增值服务’，我们是第二种思路，竞争对手走的是第一种”，傅盛对《英才》记者称。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”