金山网络在3Q大战爆发之后不久，也宣布将永久免费。面对过去一年2亿元在金山毒霸等付费软件上的收入损失，求伯君曾对《英才》记者坦言，“如果继续收费，用户量还是在逐渐下降的”，这也预示着，“免费”是被逼无奈之举，但商业模式的争斗才真正开始。

　　在傅盛看来，“免费+流量变现”模式的好处在于盈利规模大，大到甚至超过其他所有安全软件的营收总和，但是，被转换成流量的安全软件公信力，就像是一把双刃剑，一旦不守底线，公信力在转换中就变成了安全威胁，这似乎也是外界对于此争议最大的地方。

　　然而，如果仅仅是以“免费+增值服务”，盘子是否足够大？暂时也无解。目前，在金山网络官网上，也有十几项的收费项目，包括更加保险的云端存储、帮Cye.com.cn电脑坏了的用户找数据等服务。只不过，隐私虽然对每一个人来说都非常重要，但是，要达到类似陈冠希事件的敏感度，让用户自掏腰包付费，似乎需求并不旺盛。

　　虽然，华尔街已有大佬认为，中国网络安全市场将诞生下一个100亿美元的故事，但是，两种商业模式都有待验证。

　　巨无霸，真的可怕？

　　2010年底的一组数据，已说明中国互联网细分市场的垄断特征非常明显。在搜索市场，百度占72%、谷歌占26%；在即时通讯市场，腾讯占76%、飞信占7%、MSN占4%。B2B领域，阿里巴巴占54%；在C2C市场，淘宝占94%、拍拍占5%；在第三方支付领域，支付宝71%、财付通14%。如今，在网络安全领域，360也是绝对老大。

　　有意思的是，国内细分市场的老大在开疆辟土时，与国外巨头不同，绝大多数并不愿意做并购，而是自己开发类似功能，尤以腾讯为典型。

　　早期，在金山和瑞星等遭遇360免费打击时，坊间传出二者有意出售给腾讯或者百度，但是，巨头最终没有侧目。

　　“狗日的腾讯”，最早出自创业者口中。但是，傅盛并不认为巨头真的那么可怕和可憎。

　　“雅虎是在微软眼皮底下起来的，谷歌是在雅虎眼皮底下成长起来的，Facebook则是在谷歌眼皮底下成长起来的，QQ则是在新浪眼皮低下发展起来的”。

　　像是一个悖论，在每个看起来前景明晰的产业，创业者都会遇到强大的竞争对手，像一座高山不可逾越，但是，没有高山，又发现行业非常小，似乎不值得做。所以，必须以真创新来挑战市场。

　　毫无疑问，在“免费”模式上，周鸿祎用一种颠覆式的创新开拓了新局面。在3Q大战之后，《华尔街日报》和《纽约时报》等外媒开始问一个问题：被腾讯和百度联合打不倒的挑战者，是怎样的一个公司？

　　有业内人士说，中国的安全软件，有决心重新定义商业模式的，只有周鸿祎。其他人，没有这个野心和胆识。

　　但是，傅盛辟谣说，“我们的目标肯定是独立分拆上市，我们第一天就不是冲着被收购。如果是这样，当年可牛软件就可以被卖个好价钱。”

　　按照田忌赛马的逻辑，巨头派出三等马，创业公司派出一等马，仍旧有胜算。但似乎忘记了，还有海外巨头在垂涎中国市场，如卡巴斯基和赛门铁克。

　　“安全软件要求非常强的本土化运营，可能比互联网公司要求更强。杀毒是一个动态的过程，它的特征码是不断更新的，跟黑客群体有关系，都是本土化。”傅盛称。

　　所以，国外安全软件厂商在国内基本没戏，被定了调子，未来还将是“土鳖们”的角逐。

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