“会费+广告”

以钢铁信息资讯为主的上海钢联，80%收入来自“会员费+广告”，这种盈利模式在钢铁行业网站中颇具代表性。

上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类，会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我们的付费用户续费率超过90%，再加上不断增加的新增用户，这样保证了会员费的收入。”上海钢联副总经理介绍。

除了资讯服务，其电子商务也采取会员制，主要为客户提供资源供应、求购、搜索等商务服务。

2007年，上海钢联利用其钢铁资讯服务和网络平台，推出了钢铁行业的搜索引擎——“搜搜钢”。“后来发现做钢铁搜索引擎比较困难，2009年将搜搜钢升级为电子商务交易平台——‘我的钢铁电子商务网’。”上述副总称。

不过，电子商务网所采用的会员制只针对卖家，买家可以免费获得信息。而卖家需要每年付费1500元，成为会员，才能发布自己的产品信息。据前述副总介绍，广告价位根据不同频道价位不等，最高能达到50万元一条。

“在电子商务的收费中，除了收取会员费，还可以通过竞价排名获得收入。”该副总经理进一步解释道，因为销量好坏的一个关键因素在于发布的信息被浏览的次数，卖家可以通过购买关键字，比如“螺纹钢”，使得自己发布的供求信息排名靠前，获得更多浏览次数，提高成交量。

此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。这位副总表示，上海钢联凭着钢铁行业10多年的业内口碑，每年能办几十场会议和会展，收入也较可观。

尽管如此，中国电子商务研究中心分析师张周平依然认为上海钢联盈利模式比较单一，主要盈利来源是“会员+广告”，“会员的数量始终有限”。

对此，上述副总称，上海钢联的客户不仅仅是钢厂和钢材贸易商，还包括钢铁终端客户。“这些潜在客户群是很庞大的。”

阳光交易推行不易

随着中国粗钢产量的不断攀升，钢材交易量的扩大，以及钢材价格波动周期越来越短，越来越多的资本进入了钢铁行业网站。

游振华是上海钢联的创办人，后退出上海钢联，转做贸易，现在是中国最大的民营铁矿石贸易商之一。在退出上海钢联后的2007年，游振华通过北京瑞钢联科技发展有限公司，以1499万元的价格，收购了中国联合钢铁网（下称中联钢）。中联钢由中钢协联合16家国有大型钢厂于2000年共同成立。为了发挥其铁矿石原材料方面的优势，游振华还于2009年专门成立了以原材料资讯为主的联合金属网。

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