这两年，在媒体的引导下，大家看苹果的商业模式时，往往忽略了一个基础事实，那就是，硬件为苹果贡献了99%的利润!苹果是在用“在线软件商店”来推动其硬件的销售!所以在一些市场，水货卖得越多，苹果就越高兴(即使越狱，不买它的软件也没关系)，而且还不用为水货提供售后服务，也没有销售成本，最终节省了一大笔支出。
在中国，苹果慢吞吞地和运营商谈判，仿佛对中国这个巨大的市场特意要反应慢一点，当然还扯上中国法律和电信运营环境来作为借口。
为什么乔布斯会这样对待一个消费力快速提升且疯狂追逐新IT产品的市场?其实，“越狱”jailbreak和“水货”仅仅是苹果公司进入一些市场的一个赚钱的手段。
所谓的“水货”都是苹果公司的产品，只不过是来自不同的销售商，每卖出一台，苹果都能从中赚到钱。
那么用户通过越狱，不从“苹果在线软件商店”App Store购买软件，会不会对苹果也造成很大的损失?
不会。在苹果的净利润中，软件只贡献了1%，而硬件却贡献了99%，所以水货卖得越多，苹果越高兴。而且由于苹果不用为这些水货提供售后服务，也没有销售成本，反而还节省了一大笔支出。
在媒体的引导下，这两年大众看苹果商业模式的主题，往往是围绕苹果的在线软件商店影响着App市场的游戏规则，却忽略了人家苹果公司商业模式的基础事实，那就是，硬件在为苹果贡献着高额利润!
如此推断的基础是苹果公司的数据：苹果在线软件商店自2008年7月推出以来，至2010年10月，给开发者带来了10亿美元的收入。根据苹果与开发者之间三七分成的比例，苹果在线软件商店的总营收约为14亿美元，毛利为1.89亿美元。但在此期间，苹果已经获得了337亿美元的毛利，在线软件商店对苹果毛利贡献还不到1%!
我们再看看投行Piper Jaffray的数据，在苹果的在线软件商店中，81%的应用软件是免费的，下载量达40亿次。付费应用占19%，平均售价为1.49美元。从2008年第四季度至2010年第二季度，包括“在线软件商店”在内的整个iTunes商店，也只给苹果带来了36亿美元的营收，其中在线软件商店占了12%。
既然内容这么“不赚钱”，那么答案很明显了，苹果是通过“在线软件商店”来推动其硬件的销售!苹果在昂贵的硬件上获取了大笔利润，并将其市值推上了全美第二的位置。
另据苹果公司年报披露，公司在硬件方面的收入占比约为88%，硬件贡献净利润占比约99%。用国内资本市场的说法就是，苹果公司的主营业务是硬件销售，苹果至今为止还是一个90%强的“硬企业”。
而对于一个以硬件销售为主营业务的“硬企业”来说，所对应的成本，主要包含了设计开发、制造、市场费用以及售后服务四个方面，其中“市场费用”和“售后服务”平均会吃掉销售收入的15—25%，其平均净利润率仅在5—10%之间。
苹果“水货”是怎样缩减这部分成本的?当水货渠道商购得苹果产品后，“千方百计”地通过海关、运回国内(注意，这里所产生的成本由水货渠道商承担)，交给Cye各地的分销商，分销商再以比苹果公司公布的市场公开价贵了超过20%的价格卖出去。卖完之后告诉消费者，“越狱”完成了，现在你能在国内使用苹果的所有功能，但坏了要寄到境外修!
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
