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深度解析运作电子阅读项目的商业逻辑


cye.com.cn 时间:2012-1-15 10:10:11 来源:环球企业家 作者: 我来说两句

对于果壳电子来说,还有不同之处。果壳打造的Bambook硬件,是围绕盛大文学的经营模式设计的。而十年前创造出的盛大文学阅读模式,当时已经在盗版环境、高度的市场压力之下,所以它有很多独特的做法。比如说采用章回体:一本500章的书,开始200章是免费的,后面的300章作者一边写,一边请读者给他月卡或者打赏;而读者一边看一边评,一边互动一边给钱。这不是传统的亚马逊模式—从出版社买到一本书(完本书)的电子版权,再转卖出去。

盛大文学是非完本的。从这个角度来看,还没写出来的,怎么盗版呢?读者为了看下一章,必须要给钱。而到真正完本的时候,已经没有那种新鲜感和刺激感了,等盗版完本的时候,它已经是个旧东西了。从我们自己的数据来看,实际上流量最大的也是那些正在写的书,变成完本后的流量很快就下去了。而且我不需要像卖一般的完本书那样要降价、打折销售。

现在我们读者的分类,主要是学生,白领、IT的人士、互联网的人士也比较多。对于学生这个主体,这里面就有看短期和长线的问题,他们确实是从玄幻小说开始阅读的生涯,但是他不可能一辈子不长大只读这些书,随着时间推移和他的成长,譬如就业以后就要看一些与工作相关的书籍,那么管理类的书籍就要慢慢引入。

行业中其他公司有不同的切入点。我们的切入点是从网络文学做到大选品,而别人可能是从传统书籍切入。目前即使有传统书销量小的问题,也只是历史场合当中一个点的问题,在那个时间点,用户还没成熟。时间长了以后,持续把丰富的品种提供给用户的话,消费量会增大。关键的是,有没有这个耐性,把这个行业当成一个长期的生意去做。

我们还在思考的是如何提高互动体验和推荐体验。怎么样让相关性更大,怎么让用户在阅读过程中更容易产生互动,社区当中怎么能够更容易成立书友会,让书友把他们在看的书,通过自动的方式呈现和推荐,甚至允许书友共享几本书。

显而易见,我们目前还仅仅处在电子阅读市场的“第一天”。

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