决不让出公司控制权

    前程无忧、中华英才网和智联招聘是中国最大的三家网络招聘公司，去年相继找到了“婆家”。先是美国Monster(巨兽公司)以5000万美元收购中华英才网40%股份，日本最大的人力资源服务公司Recruit收购前程无忧15%的股权，随后，澳大利亚SEEK又以2000万美元收购了智联招聘25%的股份。

    “它们都已经不是真正意义上的本土公司了，都被外资巨头控制，但我们绝不会拱手相让。”吴友旺称，为了掌握控制权，双方谈了又停，停了又谈，前后有11个月。

    据记者了解，People258在引进亿元风险投资后，中方与投资方各占股50%，这意味着People258估价为2亿元。“这2亿元是2006年年收入的16.64倍，是经会计师事务所评估后得出的价格，而且得到了投资方的认可。”吴友旺透露，双方还约定经营团队主要成员由中方任命，外方不干涉经营。

    “我们还约定，1亿元花完后，双方都可以追加投资。但我们哪里会有他们钱多啊？所以我们明确地写上了一条：如果我们缺乏足够的资金实力，投资方必须无条件、无利息地借钱给我们追加投资。”吴友旺说，正是这条自我保护的条款，避免了中方资本遭到不断稀释后被排挤出局。

    吴友旺介绍，投资方还提出双方如果发生冲突，将在开曼群岛仲裁，但经谈判，把仲裁地改为香港。“这样能保证仲裁的公正，否则吃亏的只会是我们。”吴友旺表示，在引进战略合作伙伴中，要聘请专业的律师参与谈判，防止落入商业陷阱，对自身的权益，要据理力争。

    人才网竞争全面升级

    在复杂多样的中国招聘市场，前程无忧和智联招聘选择了“网络+报纸”的模式，即在开展线上业务的同时，买断一家或几家报纸的版面，做成招聘专刊，收入来源主要是广告。“现在竞争越来越激烈，我们会学习对手的成功经验，但更要创新。”吴友旺表示。在当天的仪式上，People258还与宁波电信运营商签订了开展手机短信招聘服务的协议。“这是全国首家人才网开展手机短信招聘服务。”市信息产业局一位人士说。

    “根据与投资方的合作协议，我们计划7年后在香港或美国上市。”吴友旺表示，People258明年将买断全国100家人才市场的经营权，携手30个大中城市的300家人才市场建成全国最大的产业联盟，与全球人才招聘集团Monster(巨兽公司)同场竞技，一决高下。