陈天桥性格：挡道是绝不允许的事情

　　陈天桥是个不轻易低头的人，他的这一性格给了他创造很多奇迹的底气和力量。

　　陈天桥性格硬币的另一面则是他不可能听任合作者或者行业新入者的搅局行为。无论是在上市之后，还是上市之前，陈天桥都是强势的。

　　陈天桥当初做传奇时，将销售交给合作伙伴育碧。陈天桥看上了育碧强大的销售网络。尽管33％的分成很有吸引力，不过，育碧的表现最后还是出乎陈天桥的意料之外。

　　育碧公司对《传奇》的成长性明显估计不足，在线人数的几何级增长令到盛大的销售卡一货难求，玩家根本买不上卡。

　　育碧公司的渠道政策也不能令陈天桥满意。育碧给分销商确定了一个很长的回款期，这样现金回流的速度就很慢。最有意思的是，育碧公司在人事变动之后，不成熟到不承认原先的合约，盛大被逼上了前台。

　　自己铺设销售网络对年轻的盛大和陈天桥而言是件难于上青天的事情。在许多人眼中，，盛大单干决定无异于自杀。

　　网吧成就《传奇》，成就陈天桥

　　然而，陈天桥是不习惯于受制于人的，陈天桥的注意力被网吧吸引。他敏感地注意到，网吧是《传奇》游戏玩家的最终“消费”场所，为何不增加网吧的销售功能，将网吧变成盛大的销售终端呢？

　　仅靠几十个人，盛大就织起了一个高效简洁的销售网络。

　　陈天桥还史无前例地利用网络的特性，开发出线上销售系统。陈天桥把销售渠道直接铺进了网吧之中，从而大大增强了回款能力和对渠道的掌控能力。

　　玩家走进网吧，交钱后就可以买到游戏时间，而不需要买游戏卡了。

　　《传奇》的脱颖而出，也让《传奇》开始变成黑客“枪口”瞄准的对象。最严重的时候，黑客的攻击几乎瘫痪了盛大的整个销售系统。

　　黑客的攻击甚至严重影响了陈天桥的健康，他年轻的心脏承受不了这样的消息打击，直到现在，他在夜里一接到电话，心脏就会狂跳不止。

　　既使这样，当有人建议拿一笔钱与黑客讲和时，却遭到陈天格的激烈反对。

　　陈天桥不可能让黑客挡了《传奇》和网游的道，在猫捉老鼠的游戏中，黑客被盛大拖垮了，一年以后，盛大赢得战争的胜利。

　　2002年9月末，陈天桥再次陷入困境。《传奇》早期应用的英文版服务器端安装程序传入中国。

　　借助英文版程序，任何人都可以轻而易举地架设服务器，运营《传奇》游戏。可怕的是，这些游戏都是免费的，一时间，《传奇》在线人数增长率急剧降低，盛大损失达千万元之巨。

　　然而，韩方Acton公司和Wemade公司不知出于何种目的，竟然听之任之。

　　陈天桥看到韩方不遵守合同其背后的目的是为了提高分成和代理费，便停止了与Actonz的合作，并延迟支付应该给Actoz的1000万美金。

　　Acton公司也不是一盏省油的灯，无理地开始与盛大对簿公堂，并于2003年1月在距合同到期还有7个月的时间的时候单方面通知盛大停止代理协议。

　　陈天桥借此公开谴责韩方的决定，并对韩方施以重拳还击，公开要求Acton公司降低分成比例，向盛大道歉，否则就不再向韩国公司支付一分钱！

　　陈天桥除了市场和性格上的强势之外，并无所借助的力量。

　　相反，Acton却可以随时置陈天桥于死地。如果韩方不再让盛大代理《传奇》，不提供技术支持，盛大随时会垮掉。但陈天桥依旧寸步不让。

　　2003年2月17日，盛大推出自主研发《新传奇》。盛大允许玩家把以前的资料、纪录移到新游戏中。

　　陈天桥与许可商在新加坡打了三年的官司。陈天桥想表达的不过是“证明不会向这种敲诈妥协”。

　　2003年1月，盛大获得了软银4000万美元的注资，这让陈天桥底气更足了，不愿受制于人的陈天桥开始强化自主研发能力。2003年，盛大在日本就投资了一家游戏开发公司——BOTHTEC，2004年，又收购了美国ZONA公司100％的股权。

　　Actoz公司在形势所迫下，于2003年8月低头，与盛大再次续约。2004年11月29日，盛大以9170万美元现金收购其韩国Actoz公司，彻底了断了长达两年多的版权争议。