医疗和教育连锁被风投看好
cye.com.cn
时间：2008-4-21 17:04:56 来源：中国经营报
作者：赵正 我来说两句 |
|
 |
|
团队是决策关键
1992年就进入中国的IDG VC是公认的国内最大的创业投资基金之一，专注于早期和创业期的IT投资项目。“但是我们也是国内最早投资传统产业的公司。”IDG全球高级副总裁熊晓鸽强调，在经济型酒店还不被普遍看好的2003年，IDG VC就投资了如家快捷酒店。“我们看好中国旅游业的发展前景，如家的模式又有那么一点的不同和特色，季琦这个人我们又比较熟悉，所以我们当时就投了他们。”
事实上，IDG更为看重的是这个项目中的人。季琦曾经是携程网的创始人，在携程获得成功后又转战传统行业，进入连锁酒店领域，并很快又获得了成功。“连续创业者是IDG最为关注的对象，像季琦这样已经创业过三次的人，是最吸引我们的，只要他继续创业，我们就不断地跟着他投下去。”熊晓鸽说。
从投资特点和业绩看，像IDG VC这样的创投基金，比较擅长发掘早期的好项目，介入得越早就意味着未来的投资回报越高。2005年IDG VC就看中了来自台湾的一家中式的餐饮连锁机构一茶一坐。当时这家机构还很小，在国内还没有几家连锁店，但其独特的经营模式和相当高的利润率吸引了IDG VC，最终他们联手另外两家风险投资公司以1260万美元投资。如今，这家中式餐饮机构在国内已经发展了30多家连锁店，去年IDG VC再次追加了投资。“我们选择投资什么样的企业，其实也就是看三个方面，一看整个行业的前景，看这个行业的发展潜力如何，二看这个项目是不是有独到的地方，第三就是看团队，尤其是团队核心成员。”从记者采访的多家风投机构来看，IDG VC的投资理念和其他机构差别并不大。
记者观察 掌控力是核心
与加盟连锁企业相比，直营连锁企业更易获得风投青睐。这是许多人坚信不疑的看法。事实真是这样吗？
2004年到2005年中期，北京游戏学院在全国范围内大力开拓特许加盟中心。然而，从2005年下半年又开始收缩加盟体系，迅速地关闭和收编了自己的几十家加盟中心，最终全部改为直营。从加盟到连锁，游戏学院走的是什么棋？操盘公司北京汇众益智总裁李新科出面解释，职业教育做到标准化很难，“加盟机构短期赢利的目标太强，对教学质量已经造成负面影响，而且经过加盟试验，获得成功的案例并不多，最后决定转向做直营。”
北京汇众益智从特许加盟转为直营的过程中，凯鹏华盈创业投资公司也起了推动和促进作用。其副总裁周炜表示：“我们其实很早就开始关注游戏学院这个项目了，但是当时我们没有马上就投资，主要原因还是因为加盟的数量太多。后来，他们把加盟项目收缩后，经过对直营项目的多番考察最后才决定投资游戏学院。”
凯鹏华盈也曾经接触过国内一家知名的IT教育学校，但考察后才发现该学校的170家分校中仅有7家为直营，而总部对那些加盟性质的分校根本不了解，只是授权一个牌子收点品牌使用费而已，教学质量根本无从掌控和管理。因此，尽管这个项目看起来还不错，最后他们还是没有投资。
但是，周炜并不认为他们只对做直营的连锁项目感兴趣，他们选择一个连锁项目更看重的是盟主对连锁体系的掌控能力和是否拥有核心产品。例如，唯美度是一个从加拿大引进的美容品牌，其全国1600家连锁店基本都为加盟店，但是由于唯美度提供的美容产品具有不可替代性，加盟店赚取服务利润，而唯美度赚取产品利润，彼此不存在冲突，因此，这个项目也同样获得了风投机构的青睐。据悉，近期，该项目已经成功获得国际风投机构千万美元的投资，上市也已经提上日程。
“考察一个连锁项目，需要通过对企业各个层面的人进行调查和访谈，还要对外部的资源进行调查，通过大量细致的调研工作可以判断这个项目的管理能力。”周炜告诉记者在考察游戏学院这个项目时，他们就对多家分校的校长和学员进行了随机的访问，发现他们对企业的理解和理念，包括课程的标准化都做得很到位，这说明他们的连锁管理能力做得比较成熟了。”没有这些保证，投资一个连锁项目是很危险的。”
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
