2012年，中国互联网的寒冬是否到来？当中国概念股遭遇猎杀、隐秘十年的VIE(协议控制)模式遭遇重创、电商倒闭裁员潮汹涌之时，那些长期依靠烧钱维持的创业型互联网企业如今面临着怎样的困境？
《每日经济新闻》记者调查后发现，在前年已拿到A轮融资或者B轮融资的创业型互联网企业，从去年年底到今年初，在获取新的融资的过程中遭遇了拐点。一些一年前愿意投甚至抢着投的VC，开始对B，C轮投资采取观望态度。《每日经济新闻》通过对一系列样本的调查，向大家展示2012年创业型互联网企业所面临的融资困境。
·样本一
融资受阻新战略能否救赎团宝？
在互联网发展史上，还没有哪个领域像团购这样很快被证明不适合经营。2010年才进入中国的团购，经历了一年的繁荣后，正面临“迅速死亡”的状况。
团宝网就是个例子。团宝网鼎盛时，每月向联合大厦贡献30多万元租金，而现在其只占据联合大厦第19层楼不到1/4的面积。面对今日的窘境，团宝网CEO任春雷表示，“我们已经找到了新的机会，能不能东山再起，未来的三个月很关键，挑战和压力依然很大，我们只是暂时活下来了。”
收入跟不上“烧钱”速度
2010年3月就已上线的团宝网，在团购行业的地位一直较高。公开资料显示，团宝网于2010年4月完成A轮220万美元融资；2010年12月完成B轮约2亿~3亿元人民币融资。
去年5月份开始，团宝网开始加大广告投入力度，邀请何润东、秦岚、于娜等明星做形象代言，在央视、分众传媒、航媒等媒介上与其他团购网站进行广告大战。任春雷对《每日经济新闻》记者表示，如果历史还给他一次选择的机会的话，他还会做出这样的决定。
任春雷指出，那时中国团购网之间的竞争已进入“千团大战”，但消费者却没有品牌意识，都是通过口碑相传或者导航进入团购网站。团宝网采用三家代言人的组合，也是为了提高广告宣传的门槛，让其他的团购网站无法超越。
据《每日经济新闻》记者了解，当时外界曾估算团宝网的广告投放费用约在5.5亿元人民币，不过，任春雷表示，最终的投入大约为1000万美元。
团宝网的收入却难以承担这种烧钱速度。任春雷表示，2010年团宝网成本主要在人工上，交易规模虽然只有几千万，但是毛利则达几百万，而在2011年，团宝网广告投入1000万美元，人工成本和服务费用大概也在1000多万美元，团宝网基本上都是在亏损经营。
巨额的资金需求使团宝网不得不继续再融资，但其融资却进行得并不顺利。任春雷透露，2011年3月开始，他筹备C轮融资，但直到2011年12月底，团宝网的融资也没成功。“三次跟资本对接时，没有坚持对的东西，决策层是有一些投机的声音，来自于投资人的代表。”任春雷这样对记者表示。
错失了去年上半年2次融资机会的团宝网，在去年下半年又准备融资时发现，投资人对于团购行业已是兴趣不大，很多投资者都表示看不清团购的未来。
就在团宝网为融资奔波时，其竞争对手拉手网、高朋网都已开始大幅度裁员准备“过冬”。
团800创始人胡琛认为，短期内团购行业已经难以再现VC/PE大量注资的情况，团购概念本身已不具有吸引力，行业进入“自然整合”的发展阶段。
在融资不顺利的同时，团宝网的经营也出现了问题。此前，有媒体报道称，2011年9月到11月，团宝网每个月的营业额在600万元-700万元。而就在此前的3个月，团宝网每个月营收至少在2000万元。
新战略能否成为救命药？
团宝网即使按照原有投资人的要求，将员工裁掉了70%~80%，人数缩减至100人，同时，撤裁除北京以外的所有分站后，任春雷依然没有等到那笔追加款项。
而后，任春雷只能用自有资金通过“杠杆”手段稀释投资人5%股权来获取新投资人的投资。
经过这一番波折，如今任春雷已拿到新的投资方数千万元人民币的投资，他表示，这些钱足够团宝网再发展一年。但是，对于任春雷而言，团宝网不可能再走过去的老路。
任春雷也表示其对团宝网的未来有了自己的规划。他计划首先把团宝网“一分为二”：管理、行政、财务等不到50人留北京，原北京总部市场销售人员全迁至上海，再在当地招人，成立新销售总部。“如今员工只有100多人，相当于我的成本已经减掉了90%。”任春雷对记者这样表示。
他还指出，团购并不是同京东、当当、淘宝等进行竞争。“不争规模，不争流水，不争虚的东西，不做贴钱的生意。”任春雷对《每日经济新闻》记者表示。目前团宝网已经开始对对其线上所有商品，施行零毛利率，用户在团宝网下单后，不通过团宝网，而直接向本地商家进行结款。显然，团宝网是希望通过这种方式实现商家的零账期，让商家和消费者重拾信心换来曾经流走的“流量”，使团宝网成为交易额最大的团购网站。
任春雷认为，上述做法能解决商家服务态度不好、消费者要求退款、商家向网站追讨尾款等问题，同时也让团宝网脱离“成本太高、毛利太低”的恶性竞争。任春雷也明确指出，这种零战略最长也就只能让团宝网保持3个月的优势时间，而能不能东山再起，挑战和压力依然很大。
“施行零战略后，团宝网靠什么赚钱呢？”当《每日经济新闻》记者这样问时，任春雷则笑称，目前已经有了新的规划，零战略是“一阳指”，而“六脉神剑”、“泰山压顶”也将逐渐揭晓。
·样本二
B轮融资仅为计划一半客多扩张受制渠道资源
进入2012年，越来越多的VC?PE开始关注O2O模式 (又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。)。国内创投大鳄清科创投也将绣球抛向了O2O项目。创新工场首个O2O孵化项目布丁，日前宣布获得来自清科创投的近千万美元A轮融资。然而，客多传媒(中国)有限公司(以下简称客多)CEO郑志祥却在进行融资的过程中遇到了麻烦。
B轮融资仅2000万美元
2007年成立的客多，凭借一款名为“客多宝”以及手机客多，经过3年多的市场摸索和产品研发后，从去年开始，其已启动B轮融资。
而在2009年，客多得到来自包括 美 国 蓝 驰 美 元 基 金(BLUERUNVentures)、北极光创投美元基金(Northernlight)、前雅虎CTO、阿里巴巴CTO吴炯先生(L.P.JohnWu)等国际知名风投的联合投资，获得资金达到1320万美元。
客多B轮融资的进展却没有2009年那样顺利，2000多万美元的B轮融资金额让郑志祥的融资计划显得不那么“完美”。
作为国内O2O模式的领军者，客多在消费者和商家之间，选择了以商家为驱动点，通过商圈1公里~3公里范围内基于店铺周边的受众，建立一个异业商盟交叉营销体系，通过地理位置、顾客消费群匹配，实现客源交叉营销，获取所属店铺周边的潜在客源。
“最初建模型时，我们以广州为一线城市市场样本，以温州为二、三线城市市场样本，我们的业务员都是对商家进行逐个拜访，从中我们了解到商家真正的需求。”郑志祥表示。
郑志祥指出，他的理念来自欧美，在欧美国家对本地商圈消费市场的挖掘已经十分透彻，美国相关机构数据调查显示，一个普通美国人每年用在网络购物上的花费约1000美元，假设其年收入为4万美元，那么剩下的39000美元大部分都用在了本地商圈消费上，人们会把钱花在自己3公里范围内的咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、KTV、干洗店、美容美发店、纯净水店、超市等。
在郑志祥看来，本地化生活类O2O是目前市场上唯一能产生超级电商的领域。O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入到本地化商圈中，从而使商家资金快速回流。
北极光投资合伙人、前阿里巴巴CTO吴炯在投资客多时曾表示，城市商圈中的服务型企业数量远远多于制造型和贸易型企业。“虽然个体小，但胜在数量非常庞大，要比阿里巴巴服务的企业多得多，如果能打开这一局面，前景简直是不可估量的。而客多只需要做到一定规模，规模效应肯定会得到显现。”吴炯表示。
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