周亮的表情有点茫然。他从大一入学开始，就在做这个品牌蜂产品的校园代理，从一个底层的小代理商做到了地区总代理，他觉得自己已经获得了不小的成功，但现在却被指出这只是做生意而不是创业，那么，他该怎么做，才能从一个生意人变成创业者？

　　杨效农给周亮支了一招：不妨考虑一下，在大学的食堂里放置展柜销售产品；第一个展柜做成功之后，就可以把这个模式推广到各大高校去，发展代理商做销售，这个时候，周亮就不再是以总代理的身份分销产品，而是以连锁加盟的形式，卖一种经营模式，这就是一种事业了。“商业模式比你的产品更重要。成功，其实就是把简单的事情反复做，千万不要把简单的事情复杂化。找到一个精准的商业模式，就能帮助你成功。”

　　江亮和杨效农举了一些例子来说明操作方式，周亮听得很认真。比如，可以调整市场定位，专做大学生生意；还可以搞健康讲座，宣传蜂产品的食用方法和功效；而做连锁加盟，就是将生意做大，做出一种可以复制的模式来，从推广产品变为推广商业模式，而一旦模式成型了，将来走上社会，也可以继续使用。另外，“师傅”们还提醒周亮，在学校里创业时，也一定要注意守法经营，该开发票的开发票，该纳税的要纳税，营业执照等手续也一定要齐全。

　　周亮还被布置了“回家作业”：按照“师傅”提点的思路，重新做一份更简单、更直接有效的商业计划书，给自己找到一个清晰的商业定位。产品怎么包装、将来做连锁加盟时如何确定加盟门槛、加盟商万一不做了如何善后处理……这都是周亮的“作业”里必须明确的内容。

　　“听完‘师傅’的话，我有一种恍然大悟的感觉。”周亮说。

　　商报“创业板”

　　八大功能

　　一、创业项目的公开展示

　　二、创业专家对项目的集体“会诊”

　　三、听听创业先行者的经验教训