起步即树立品牌意识
晋江的陈埭镇是我国的运动鞋之都,据说晋江仅制鞋企业就超过3000家,除了“李宁”,CCTV—5里所有的国产运动鞋品牌广告几乎都来自这里。1983年,靠务农维生的晋江人丁建通借了2000元钱,在家里开设华丰鞋厂,开始了361度的创业之路。
1986年,华丰鞋厂改名“万事乐”,并引进了台湾的制鞋机器来生产运动鞋和休闲鞋,产品畅销,为丁建通积累了原始财富。1994年,万事乐改名为别克公司,开始生产自有品牌运动鞋。后来,丁建通放弃“别克”品牌。经过2003年的过渡后,2004年“别克”正式改名为361度。
李宁公司原中层干部谢远友长期跟踪361度的发展,他在接受本报记者采访时指出,361度的成功,主要有两方面的原因:一方面是品牌意识强,一直坚持推自有品牌产品,不像很多企业满足于为海外客户代工；另一方面,在体育营销上敢于投入,借助雅典奥运会和北京奥运会之机进行强势推广,从而获得了超常规发展。
大手笔的体育营销
在体育营销上,361度表现得十分激进。2004年,借雅典奥运会之机,以新品牌出现的361度广告投放高达4000万元人民币,仅在奥运会期间就投入了将近1000万元。2005年12月8日,361度与CCTV-5“娱乐篮球”正式签约,三年累计投入将超过6000万元现金；2006年12月18日,361度PK掉国际巨头耐克,以1.25亿元人民币,拿下央视2007—2008年体育赛事直播的体育用品唯一合作伙伴权,争取到了北京奥运营销的王牌；2008年11月18日晚间,央视2009年第15届黄金资源广告招标部分结果揭晓,361度以15800万元击败李宁、安踏,中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”；3天之后,361度豪掷3.5亿元正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。“整个陈埭镇,只有361度和安踏有这样的大手笔。”丁建通曾经这样谈到361度在体育营销上的投资。
361度总裁丁伍号(丁建通之子)表示,这次在香港上市所募集的18亿港元资金中,将拿出7亿港元用于推广及赞助活动。显然,在品牌营销上尝到了甜头的丁氏家族,将在这条路上走得更远。
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