经过几个月谈判和财务整合，今天，浙江华睿投资管理有限公司与浙江双枪竹木有限公司签订协议，将对其注资3000万元人民币。筷子也拿到了风投，而且双方都认为这是“共赢的投资”，他们的目标相当一致：上市。

　　记者说“双枪”是传统产业，华睿董事长宗佩民纠正：“他们是非常典型的新型产业。特点有三：打品牌、精设计、有文化内涵。贵的筷子一双能卖五百多元。筷子要做到这些可不容易。”

　　A>>要做大，先搞定家乐福

　　“现在，全国大多数卖场如世纪联华、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花，都有我们的产品。”“双枪”总经理郑承烈告诉记者。

　　做过消费品生意的人都知道，进超市卖场的门槛有多高。郑承烈打了个比方：“10元钱的东西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的进场费，2.5元是超市的利润。”

　　郑家是丽水庆元第一家做筷子的家族。1995年7月郑承烈成立竹筷公司时，他的大哥已经做了十多年筷子了，但是利润微薄，难以打开局面。

　　对于想把竹木筷做成品牌的郑承烈来说，进超市是必须的一步。既然必须，就从最难的“进”起。他们首选了家乐福。但这家法国超市的高傲姿态，让郑老板印象深刻。

　　“起初通过别人介绍接触对方，我们开出了非常诱人的条件，可会见之后就没下文了。隔了一段时间，又是一次商谈，压低了一点价格，还是没有下文。对方显然不把我们放在眼里，我到后来几乎要放弃了。”

　　就这样整整经历了五次商谈，进驻大卖场事宜才有了一点进展。

　　郑承烈后来才明白，有些大卖场有不成文的规定：再好的供应商，也要多次谈判，而且要装成毫不在意的样子。这样，大卖场才能向供应厂家争取最优惠的条件。