刷手机坐公交、汽车加油、买电影票、交煤气水电费……众多手机支付的应用正融入市民的生活。事实上，早在去年3月，手机支付在成都成功试水，“刷手机坐公交”一时间成为蓉城热议的话题。而让手机具备支付功能的芯片解决方案，竟出自成都一家草根创业公司——成都天志大行信息科技有限公司（以下简称天志大行）。

    十年前，两拨年轻人分别在沈阳和成都开始创业历程。一方有先进的技术，却难以进入市场；另一方有市场渠道资源，却没有合适的项目。就在两个团队面临解散困境时，这两群年轻人却跨越数千里走到了一起。

    由两家公司并肩战斗组成的合作团队，后来成为中国电信集团支付产品规范制定的重要成员之一。

    相关数据显示，目前，中国电信翼支付交易量已突破十亿元，这也意味着中国电信每日交易的额度已突破一千万元。

    在这场新的手机支付带来的商机浪潮中，天志大行终于成为一个站在潮头的先锋。在成都众多创新企业的推动下，“科技改变生活”不再是一句空泛的口号。

从东北到西南，优势整合

“你们的报道大概会写多长？”天志大行负责运营的总经理刘忠良对记者笑道，“我们的经历其实可以写一本小说。”他的老板、公司董事长钟文笑而不语。他们在一起创业十多年，经历过辉煌、低谷，然后是再度起飞。

    2004年钟文、刘忠良和刘海波开始他们的创业历程。彼时，依托电信运营商的土壤，国内SP（增值业务供应商）如雨后春笋般涌现。

    这几个年轻人凭借他们多年从事电信行业的营销经验，认定这是一个不错的业务方向。很快，他们就成为SP大军中的一员，提供音乐、彩铃下载等服务。再加上各人在业内都有一定的渠道资源，业务开始蒸蒸日上。

    然而，2007年各大运营商开始“清理门户”，收紧针对SP的政策。行业环境得到改善的同时，一大批根基不稳的SP逐渐被淘汰，钟文不得不忍痛把做SP的团队解散。然而，他对通讯行业并未死心，刘忠良和另一名核心成员留了下来，他们那时肩负的任务是——挖掘新的创业机会。

    刘忠良坦言，那段时间十分难过。每当发现新的业务模式，他们的激情又被点燃，但深入了解过后，所谓的新机会要么已有强大对手进入，要么就是太前卫看不清赢利模式。

    在将近两年的苦寻后，他们认识到第一次创业失败的根本原因：没有掌握核心技术，仅靠渠道资源吃饭，政策风险太大，并且无法占领市场先机。然而，新技术、新机会在哪里呢？

    2008年，刘海波在一次偶然的机会中，听到朋友提及，在辽宁有一家公司，拥有很强的手机支付技术。

    “听说技术很不错，已经研发十年了。不过人家是在沈阳的，太远了。”对方说道。

    说者无心，听者有意。刘海波立即联系了沈阳的这家名为嘉联的公司，并且邀请对方带着技术尽快飞到成都详谈。嘉联并没有立即答复，只是表示“考虑一下”。

    数月后当两家公司展开合作，钟文才知道，其时嘉联已经到了生死关头，他们抛出去的橄榄枝，竟然成了对方的最后一根救命稻草。

用手机“刷”开市场大门

    嘉联公司的技术骨干于鹏接到成都的来电邀请，立即向他的上司钟旭汇报。当他拨通钟旭的电话时，后者已经坐上了飞往美国的航班。

    钟旭后来告诉记者，他那时已作出了解散公司的决定，正盘算着如何和兄弟们“好聚好散”。原来，钟旭在1999年带着一项技术回国创业。然而，在整整十年当中，嘉联把主要精力放在了研发上面，打造出了一项手机支付的领先技术，然而，这家公司却一直苦于找不到进入市场的渠道，无法把技术转化成生产力。数轮融资消耗殆尽，留下来的兄弟们已经好几个月没拿工资了。至于如何把手上的技术和方案卖出去，对他们而言仍是个问号。

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