“难道我就要这样放弃了吗？”钟旭仍然在一遍遍地自问。所以，当他听说成都有家公司对嘉联的技术感兴趣，心里又燃起一线希望。

    “可以去看看。”钟旭在飞机舱门关闭之前匆匆地对于鹏交待，“但必须对方出路费。”

    就这样，两个团队走到了一起。领先的技术加上市场经验和资源，本应所向披靡。然而，双方合作之后的道路却并不平坦。要走向市场，必须赢得运营商的支持。

    “手机卡可以实现更多功能：支付购买公交车票、充当门卡……”他们不厌其烦地推销自己的手机支付解决方案。经过几轮“死磕”，终于有一家运营商同意给他们一次机会。

    “如果能用手机把这道门刷开，再来找我吧。”运营商方面的一名代表指着办公楼里的一道大门说道。

    接到这个“考验”，天志大行和嘉联如获至宝。从运营商那里拷得门禁的接口数据，于鹏和他的同伴把自己“关”在成都一家廉价的商务酒店里，夜以继日地开干了。到了第三天，刘忠良去看他们的时候，这两个东北小伙说，已经准备好了。

    带着几分忐忑，他们再次来到运营商的办公楼，掏出手机，对着门禁感应器轻轻一晃，大门应声而开。而天志大行凭借手机支付方案与运营商合作的大门，也由此打开。

    凭借不懈的努力，天志大行和嘉联后来成为中国电信集团支付产品规范制定的重要成员之一，其推出的一种双界面卡，是当时唯一正式通过中国电信和中国银联双重技术标准和要求检测的JAVA卡。

高新区为企业带来惊喜

    今年5月底的，辽宁嘉联首席执行官的钟旭再次来到成都——一座对他而言既陌生又熟悉的城市。钟旭祖籍四川，但从小在辽宁长大。

    今年5月份，天志大行在成都高新区创新中心的协助下，向国家科技型中小企业技术创新基金申报了创新项目资金。据悉，截至6月底，创新中心已经协助100多家企业提交了申报。目前，成都高新区协助申报的创新项目累计近700个，其中共有301个项目获得16197万元创新基金的支持。

    “在我们最需要帮助的时候，成都高新区总会给我们带来了惊喜。”刘忠良笑道。在成都高新区孵化园里，成都高新区为这家公司提供了首年免租金，第二年租金优惠的办公场地，天志大行在这里驻扎了研发团队。嘉联和天志大行两家公司的技术人员在这里继续埋头苦干。钟旭从东北带过来的两个兄弟现在是研发团队的骨干，他在美国时相熟的一名技术高手韩光学也回国加入，有意思的是，韩光学也是四川人。

    “成都是个有意思的城市，我创业的第二个十年从这里开始，不能不说这是一种缘分。”钟旭对记者说道。

    在伙伴们的眼里，钟旭是个“忽悠高手”，据说，刘忠良和韩光学后来聊天时发现，钟旭用来“忽悠”他们的招数、甚至说的话都是一模一样的。

    对此，钟旭并不承认，他甚至自称口才很差，所谓忽悠，只是“把你坚信的东西讲很多遍”。

创业观察

越草根越坚韧

    或许是由于它在产业链中所处的位置相对特殊，注定了天志大行命运多舛。从“随大流”做SP做得风生水起，到政策收紧后面临灭顶；从苦苦寻求出路，到成为手机新应用领域的先锋，这家公司的经历犹如坐过山车一样惊险。甚至在率先成功推出“手机刷公交”的方案之后，该公司董事长钟文仍然形容，抓住手机支付的机遇，有点像“天上掉馅饼”，但这个馅饼吃到现在，并不轻松。

    然而，他们的痛苦和磨难正是众多草根创业者的缩影和代表：懂市场、有资源，无核心技术。

    组成天志大行的另一个团队则是另一个极端：过于专注技术，对市场缺乏有效的进入手段，导致濒临解散。

    幸而两家公司都有足够坚韧的信念、足够团结、有战斗力的团队。两个团队相遇，结合各自优势进行合作，终于在手机支付领域上迸发出勃勃生机。

    难能可贵的是，在成都这片创业沃土上，草根创业者们能获得许多扶持。办公场租的优惠、各种奖项的评比、资格认定……都能为创业公司带来或多或少的帮助。用天志大行团队成员的话来描述：这些扶持为他们带来了“惊喜”。

    尽管草根创业者已经习惯于野蛮成长，但能否从小草长成参天大树，阳光、水分和空气仍是关键。

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