PE选择企业，成长性是唯一标准，所以成长性是你拿到钱的非常重要的一个条件。PE的投资流程基本都一样，我们一个月会收到80～120份商业计划书，一年看1300多家企业，每个月投2个左右。我们有一个项目收集程序，还有一个项目筛选机制。我们有7个合伙人，不同的行业由不同的合伙人或投资总监来牵头，他们在各自的行业有相对丰富的经验，能帮助企业一起成长。
你要引入PE，首先要有一份商业计划书。商业计划书主要是要说清楚你要干什么事，我们看的商业计划书绝对不是50万字的厚厚的商业计划书。接下来你要说清楚的是什么呢?我们是一群朝气蓬勃的、有理想的年轻人，专心致志干一件事，结论就是这个。现在80%的商业计划书都是厚厚的，通篇看完都在说我什么都好就缺钱，给了钱就可以更好，PE对这种商业计划书不会感兴趣。
通常，最吸引PE的有三样东西。
第一是行业。你说我是种地的，我们不会给钱;你说是做互联网的，我们眼睛会亮一下;如果说是做移动互联网，我们眼睛会更亮;下一步说马化腾也在我们这儿当CEO，那我们马上就投了。PE投资什么样的行业呢?这个行业要有双位数的增长。互联网当然属于这样的行业，特别是移动互联网，你看智能手机现在的增长多快。
第二是市场前景广阔，没有天花板。原则上，如果行业在中国的市场规模只有20亿人民币的话，很难会拿到投资，PE关注的市场比较大，最好是上千亿、上万亿的市场。
第三就是管理人才。人是决定性的因素，在你选好赛道之后就要想好让谁来跑。到现在为止，我投出去一百亿元，但被骗的不少，也有五六个亿。我投的科学家、博士、教授大多失败，为什么?就是因为他在某个领域很有权威，但毕竟不是一个企业家。此外，甚至还有骗子，他全都做假，但很难跟他打官司。
这么多年来，我投资失败的企业80%跟人有关系，成功的企业也是跟人有关系。那怎么看人呢?同时具备三种特质的人会比较容易成功。第一是大气的人。我们看团队希望他们在一起工作三年以上，而且这个团队是不断有人加入的，核心管理层有股份。一个公司，如果大股东是99%的股份，其他三个股东只有1%的股份，法律上没问题，但你瞅着很别扭。如果企业每半年换一个财务总监，那基本上没办法投。第二是一根筋的人。执着守志、不为所动。在中国创业，一辈子专心致志做好一件事不容易，所以专注很重要。第三是好面子的人。老板一定要好面子，有责任敢于担当，因为有的企业上万人，你老板一个不好的决策就会影响到上万人。同时具备上述三种特质的人相对比较容易成功。
最容易拿到钱的是什么样的团队?
就是唐僧带的团队。唐僧本事不大，他只知道到西天取经这一件事儿，这辈子一定要完成。第二个就是有一个孙悟空CEO，他也不想这么辛苦，但有一个紧箍咒约束他，取完经以后就能成佛，而且本事也大。第三个还要有一个沙和尚这样的人，本事一般，但是遵守纪律，让干什么都干，执行力特别强。另外还有一个猪八戒，猪八戒有两个毛病，一个是好色，一个是好吃懒做，但他的小手脚全部都在桌面上，没有在桌子底下。这种人也挺可爱的，你要用好了他就能发挥出自己的本事。
有两种创业者最容易拿到钱。第一种是领袖型创业者，有理想、有气质、有口才，会引导、会激情、会让员工死心塌地跟着干。第二种是独裁型创业者，有目标、有办法、有干劲、敢承担、敢拍板、敢骂人、敢让员工一天工作25小时。大家记住，政治上要讲民主，做企业要讲集中。
PE最大的风险就是投资亏钱。投了一千万没了，这个损失是可以承担的，为什么?风险投资就应该承担损失，因为我不是投一个企业，是投很多企业。但这个不是最大的损失，更大的损失是在1999年你可以投腾讯两千万的时候，你没有投。错过是最大的罪过。所以投资可以承担风险，但这个风险要放在明处。
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