卖家赚人气买家玩刺激

　　有网友开玩笑说：“秒杀”就是合法且有趣的“抢劫”。“卖家有活动时，在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品，不停敲击键盘，刷新电脑屏幕，争相以最迅速的手势抢到‘宝贝’。因为抢到的几率太小，抢到则会欣喜，抢不到会很失望。因此不单单是购物，更是一种游戏。”网友“Nancyring”说。

　　资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子，甚至连丝袜都是通过互联网购买。她对“秒杀”很熟悉，并很迷恋这种“刺激好玩的游戏”。

　　“消费者在买到物美价廉商品的同时，购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售，网络‘秒杀’以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式，让‘秒杀’火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为：“对于卖家而言，是一种有效的促销宣传手段。”

　　卖家通过“秒杀”聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道，淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动，当时参与人数超过600万，活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后，百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间，该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。

　看似刺激其实普通顾客难赚到“实惠”

　　随着“秒杀”人气聚集效应的高涨，一些网络商家“秒杀”营销的噱头越来越大。不久前，某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动，活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是“秒杀”一段时间的使用权，但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后，一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上“秒杀”舞台。

　　但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍，现在要想成功“秒”到商品，不但需要专业软件，还要有经验和技巧，普通消费者已经很难胜任了。