电子商务不能包治百病

尽管狗民网与铁血网都因电子商务而有所发展，但二者还是存在一定差别，狗民网见到天花板还是十年以后的事情，它可以在这个领域内继续深耕细作，而铁血网已经见到天花板，需要拓展业务来赢得公司的持续发展。可以看出，这其中，垂直领域的市场潜力决定了垂直社区电子商务的路能走多远。与此相同的是，垂直领域的市场状况也决定了垂直社区是否能够通过电子商务来赢利。

很明显，电子商务并非灵丹妙药，不能包治百病。IDG项目经理连盟对媒体说：“不同社区变现的方式因为领域差异而各有特点，有的是以电子商务为主、有的是广告量大，也有的是依靠卖会员卡、授权加盟、游戏服务等等。”

创办于2002年的爱卡网，一直以广告收入作为主要收入来源。是目前全球最大的汽车主题社区——囊括6000余款热门车型，在全国102个地区设有分会，并建有600个以上的话题分区。爱卡网最初以资讯和BBS起家，将线上和线下互动结合起来，迅速聚集起一批爱车之人。目前爱卡的注册用户已过360万。有着如此稳定Cye.com.cn用户的爱卡一开始并无实力卖汽车，而创业之初的一次对丰田威驰的跟踪报道让汽车厂商和代理商看到了媒体的力量，也更加坚定了CEO张京秋将爱卡网做成汽车媒体的信心。张京秋坚信，媒体的影响力大，厂家才会来投广告。据悉，爱卡的收入80%来自于广告。目前，与爱卡合作过的厂家和经销商有大众页川、神龙京津、通用勤和、广州菲亚特、中国一汽威志等。目前，得益于全站360万注册用户，爱卡正转型做综合信息服务商，整合多年的用户数据和资料，将其提供给厂家和经销商来赢收。至于卖车，张京秋说，那是未来的事情。

2005年成立的百合网则依靠为用户提供服务而实现盈利。目前已经是中国第一综合婚恋服务品牌的百合网经过了几年的免费经营与用户心理探索，终于在今年实现了几千万元的赢利。谈及赢利模式，百合网创始人田范江坦言道，为用户提供线上和线下服务是百合网的主要收入来源。线上服务指的是为用户送礼物、推送首页以及付费看回信等。线下服务则以举办婚恋交友活动为主，百合网为用户提供场地和信息，用户交纳一定的入场费。定期举办的交友活动，用户还可通过交纳一定会费成为会员。2007年，百合网在全国挑选1000多对夫妻进行测试，结果证明其研发的“心灵匹配系统”有效。针对不同需求的用户群体，百合网推出了覆盖所有用户的全业务模式，除了提供科学性格测试、配对系统等业务之外，还提供培训班、婚恋方面的指导和培训。目前，百合网的付费用户已经达到上万名。据悉，今年，婚恋市场规模将超过30亿元。预计未来5年内将达到100亿元。

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