你可能会在网上花几十元淘到一本心仪的书籍，花几百元买一件漂亮的衣服，甚至花几千元买一台实用的电脑，但如果告诉你可以以1~7折不等的价格在网上买到诸如Prada、Dior等奢侈品牌，你愿意吗？

　　不过，渐成风气的电子商务靠的就是“低价”杀手，而这与天生就走高端路线的奢侈品似乎没有交集。但根据American Express Co公布的数据，虽然经济衰退影响了奢侈品的销售，而网上销售却逆市走高，2009年仅在网络销售的奢侈品销售额较2008年同期增加了87%。

　　对中国消费者来说，需要注意的是，截至2009年12月，中国已成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。伴随中国奢侈品消费的高涨，第五大道、唯品会、魅力惠、佳品网、聚尚网、呼哈网……这些创业最多只有两年的奢侈品折扣电子商务网站纷纷崛起。

　　这会是下一个电子商务的掘金点吗？

　　新商业模式崛起

　　针对服饰业的商业规律，任何品牌都会产生库存，奢侈品也不例外。而各品牌处理库存的惯用方式是通过outlet零售或是直接搬到网上。

　　目前，美国网络零售商Gilt Groupe，这家创业仅两年营收已达1.7亿美元的电子商务网站，在为品牌商们打开一种减少库存的通道之外，也已成了一块中国同行创业的教学模板。

　　其实，在Gilt之前成立的法国购物网站“Vente－Privee”早已开了先例。这家创立于2001年的购物网站，以解决奢侈品品牌的剩余库存为商业模式，云集了众多国际大牌，采取限时特卖的模式，每天同时开卖3~4个品牌，持续2~3天，外加5~7折的折扣，让奢侈品一下子就变得亲民许多，秒杀也就无处不在。

　　“国内部分消费者其实对产品是否为当季新款并不敏感，因此抓住那些对品牌有要求，但又财力有限的消费者心态很关键。”聚尚网总裁牛利犇告诉《第一财经日报》，“从电子商务进入就是一个很好的切入口。”

　　而风险投资往往都是敏感的，也不愿放弃任何一次掘金的机会。虽然国内奢侈品折扣网站出道最早者也才仅两年，但已有不少投资案例浮出水面。

　　去年12月，魅力惠融资1300万美元。而今年年初成立的佳品网，已手握泰山天使投资基金，几个月后又获得来自松禾资本、嘉丰资本的第二轮投资。不久前，唯品会获得DCM及红杉资本2000万美元风险投资。

　　产品及渠道成企业生死线

　　记者注意到，目前这些网站的运作模式基本一致，注册会员、限时抢购外加中华联保的承诺是网站必备的三大要素。

　　但在整个供应链体系中，如何拓宽渠道，持续获得稳定可靠的商品成为网站间必争的核心资源。中国电子商务研究中心分析师方盈芝告诉记者，目前双方主要的合作方式分为获取品牌代理权，通过经销商直接拿货一次性买断等形式。

　　身处该行业的李先生向记者坦言，打包买断的方式对企业的销售压力很大，对前期的资金投入也有一定的要求，相比而言，代销分成则对企业的现金流基本没有影响。“选择何种合作方式其实更多时候是掌握在对方的手里。”他透露，“品牌商对商品的渠道有极强的控制欲。”

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