网店营销集聚“蚂蚁力量”

　　“我踩个三轮车就可以在村里拿纸箱，拿生产原料，我们村虽不大，但资源充足。”王琛勇笑着说。

　　东上村在义乌只能称得上一个中等村，但村里却设了80来家厂，基本上他需要的加工原材料都能在本地直接采购。“成本降低了很多，如果我到城里去拉，有个运费，量少的话人家还不一定肯送，关键是有时还不一定能马上拿到。”王琛勇说起本村的产业支撑很是自豪，1元的纸箱起码能省下1毛钱，最为重要的是他下单后，很快就能提货。

　　因为赚创意产品的“第一桶金”，王琛勇每次都是先自己投入资金生产，然后和销售自己商品的网店一月结一次账，这样的“月结”模式也被搬到了他的原料供应商这里。“因为都是一个村里的，大家都熟悉了，这样与网店同步的结账模式，也得到了他们的认可。”

　　一个折叠板凳可以卖出上百万条，小小的牙膏纸巾抽在网店里卖断货，不断再补货，这样的火爆销售，让村里向王琛勇供原料的厂家也很是惊叹，“网络的力量竟然这么大，也提升了我们的销量”。而宏创也串起了村里这条新兴的网货产业链，供应塑料粒，供应纸箱包装盒，供应铁件，专门提供注塑工艺……在这条产业链集聚了这些规模并不大的小企业，让大家分食到了网货经济的大蛋糕。

　　中小制造企业与网店同坐一艘船

　　“每一批新品出来，我就每家发5件，一般每件200个吧。”王琛勇说的是设在义乌的20多家网店，有淘宝上的金冠网店，也有专做批发的网站。这些网站也会在他新品上市的时候，在首页做“重点推荐”，正是这种密切互动的合作模式，让宏创有了销售渠道，网店有了充足的新货。

　　他也与这些网店老板们成了铁哥们，相互给创意。如今，已经壮大的网店对他的货自然也给予“特殊待遇”。

　　由于产品专供网络，宏创的产品在义乌本地的实体市场上鲜有所见。王琛勇很直接地说出自己的经营思路：“我不会在市场铺货，市场的模仿能力太强了，而网络上，因为有着海量商品，你的创意产品可以躲在一边，往往销售得很火的时候，你也赚到钱了，才会被搜出来。”这时候再被模仿，对企业的损失也不会很大。

　　另一个原因，如今厂里的产能已经跟不上爆发性增长的网购经济。“按照我现在的生产能力，只能供应这20来家。”王琛勇表示，所以他正计划着大面积新厂房和仓库。

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