当美特斯邦威2008年下半年第一次找到孩之宝公司谈变形金刚形象授权的时候，对方不太爱搭理，拒绝的理由是说，已经签给别人了。

这个计划的始作俑者、MT的品牌总监周龙可不愿意放弃，毕竟他从2006年就开始向美特斯邦威CEO周成建游说这个诱人的组合营销计划：获得《变形金刚2》的肖像授权并在《变形金刚2》中植入广告，来刺激销售MTee。当时他的打算是每投入一元，赚一元。

他相信自己2600家零售店对于影片宣传的影响力，于是迂回找到了很多中间人去游说，其中包括美国著名的娱乐营销公司Norm Mar-shallAssociates。当很多孩之宝熟悉的中间人都来推荐这家中国公司的时候，他们开始动摇了。

2009年《变形金刚2》上映的时候，美特斯邦威得到了肖像授权，并同派拉蒙公司谈判获得了一瞬间的广告植入。虽然授权费用花费不少，但是美特斯邦威说MT轻松卖出100多万件，投入产出比超出预期，为1：2。

从2010年开始，美邦便将主要的精力放在动漫电影授权上。美邦买下的授权包括《怪物史莱克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》中的动漫形象；和梦工厂的合作上升为3年的战略合作。

动漫机会不断。一般而言，一件T恤要经历定概念、找合作、设计营销和订货、生产上架。而定概念和找合作会耗费最多时间。比如美邦2012年的T在今年年初就开始找合作了。得知2011年《变形金刚3》暑期上映，美特斯邦威从2010年就开始游说派拉蒙。美特斯邦威试图给的比他们要的更多：派拉蒙需要设计两件样衣，美邦提供20件样衣；对于派拉蒙不满意的上万件样衣会成批销毁等等。

周龙说，这些付出是有回报的，派拉蒙最终挑选了一件让美特斯邦威最为满意的九宫格样衣让男主角穿在身上，而原本要求的45秒植入时间被加长到了5分钟。

2011年动漫授权的T恤占到了T恤总量的一半以上。梦工厂、三利欧（Hello Kitty）和变形金刚是MTee的主要授权商。上海美术制片厂在今年也加入到其动漫授权供应来源，价格和国外的授权费用相当。

有时候，美邦并不一定能够判断准确到底哪个动漫形象会热卖。比如2011年宝开游戏找到了美特斯邦威，这是《植物大战僵尸》的游戏开发商，美邦开始并未抱多大希望，产量不多，销量却格外地好。

产量不多有产量不多的补救方式—做“限量版”推广。

《第一财经周刊》从美邦西单旗舰店获知，在这个日营业额高达100万元的店里植物大战僵尸是最畅销的品类，其他MT都已经参与“一件8折，两件7折”的活动，唯有植物大战僵尸区域内的所有T恤价格纹丝不动仍然卖到脱销。

至少在这几年，一招鲜仍可以吃遍天。

普通T恤价格与美特斯邦威定价相似的品牌还有H&M，在49元至109元区间居多，但H&M在设计风格上偏好欧美风格，设计简约，定位在注重流行和个性的年轻人群体，特别是女性群体。

基本款T恤可以采用超低价的渗透定价策略，可为什么优衣库的定价却在79元左右，甚至近年还更高了？主要原因在于优衣库对自己的消费者定位是更高的，它希望吸引的不仅是普罗大众，而是一些有了一定消费能力、希望追求品质同时又渴望简约和回到“本真”状态的消费者。看看优衣库门店的位置就能发现，它几乎都出现在大城市中的潮流或者文化地标附近，所以即便是基本款，它也没必要使用超低定价；另外优衣库常常在原价贩售一阵子之后，就大刀阔斧给出大额让利折扣，这样的策略模式可以被认为是“撇脂定价”，也就是说在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得较高，以得到更大利润。由于优衣库在市场上已经有了一批追随者，这种定价策略同样可以给它这个层面的基本款带来利润空间。

这场大战中价格位于相对高端的是Zara，从整体品牌的均价上来看，ZARA比H&M贵50元至100元，T恤也是如此。ZARA的T恤往往标价都在199元左右甚至更高，但ZARA的卖点在于它一直跟随国际大牌的风向潮流—例如它拥有近400名设计师，往来于全球各种时装发布会中，在一些顶级品牌刚刚将最近设计摆上柜台的时候，ZARA就能在12天之内完成类似款产品从设计到上架的全过程。对于那些有一定消费能力和品质追求的年轻白领来说，花个200元钱买一身明星气质的装束还是十分合算的。

从29元到199元，哪怕只相差10元的定价都是一次商业策略的竞争。在自己的重点市场上用好营销、设计和定价策略，这样才能给T恤大战取胜打下一个基础。

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