李宁和他的整个设计销售工作团队。中间骑自行车的年轻人为公司创办人李宁。

一家没有门市、没有仓库的家具经销商风靡英国；公司创办人是29岁的华裔青年。

对于英国人而言，购买家具是一件苦不堪言的事情。为节省资金，宜家等众多知名大型家具商，通常将店面安排在城市郊区。消费者不仅要忍受一两个小时的乏味车程，还得为找停车位而头疼。一贯优雅的英国人，常为此骂骂咧咧，怨言不断。

橘子般的沙发椅，399英镑；蜂巢形的书架，250英镑；链条状的茶几，399英镑；波浪形的储物架，49英镑……最近，一家没有门面和仓库的家具公司，却将家具店开到了“每个英国人家门口”，吸引了众多消费者的眼球。

这家名为Made.com的家具经销商，在官网上传了众多造型新潮的家具设计图，让网友投票决定下一个生产的家具。消费者足不出户，便能直接从生产厂家处购买到心仪的家具。令人意外的是，这么前卫的家具店主，竟是祖籍佛山的29岁华人李宁。

Made.com网站上的家具促销广告。

大差价，大生意

谈到为何创办一家网络家具公司，李宁回忆起自己多年前一次购家具的经历。

“那次，我本想添置一个皮革沙发，我相中了一个著名设计师设计的高端沙发，”他说，“当我听到那个沙发价值3000英镑时，这个疯狂的价格让我大吃一惊。”

正当他下决心掏钱时，一个儿时的玩伴给他打了一个电话。这个朋友刚刚接手父母的家具生产工厂，而这家工厂正是这个沙发的生产商。

朋友告诉李宁，这个名贵沙发的出厂价格其实只有250英镑。他直接从朋友那里购买了沙发，整整节约了2750英镑，这次经历引起了他对家具市场的浓厚兴趣。

“一件家具从工厂到消费者家中，中途有很多中间商参与，家具价格无形中不断被抬高。”敏锐的商业嗅觉让李宁察觉了个中商机。

于是他开始设想，能否将消费者直接与家具生产商联系起来，他说：“这应该是一门好生意。”

在他看来，自宜家等知名品牌领军家具市场后，50多年来，家具市场一直缺乏改革和创新，是时候有人去“搅一搅这潭死水了”。

近些年来，随着网络的发展，电子商务无孔不入，众多行业都披上了互联网的外衣。李宁说：“家具业是互联网尚未染指的少数行业之一，我希望自己能改变这一局面。”2010年夏天，李宁创办了Made.com。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”