议程嘉宾

奥一网总经理 苟骅

康盛公司市场总监 张翔

广州妈妈网总经理 刘颖

身处互联网第一线的地方创业者、个人站长们应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？

上周四，“Discuz！十周年全国开放之旅”登陆羊城，400多名来自广州、番禹、潮汕、江门等地区的站长们齐聚一堂，探讨在面临开放大势之下，如何把手里的蛋糕做大。《南方都市报》也邀请了业内知名人士和广州本土知名的网站站长来为大家分享网站运营和发展经验。

议题1

创业者如何找到做社区网站的切入口？当社区长大后，电子商务会是它的下一步么？

小即是美

张翔SAY：我曾在微博上说过这样一句话，“小撸怡情，大撸伤身，强撸灰飞烟灭。”什么意思呢？做网站也是一样，小网站怡情，大网站伤身，做门户网站灰飞烟灭。要创业，做小，做精。

如果创业就做大网站，比如说要做综合网站，成功几率是5%以下。有数字统计，中国有300万站长，但有多少成功的？可能1%不到，其他的都灰飞烟灭了。哪些是你能提供的？搜索、音乐、邮箱？你都提供不了。我们的机会在哪里，就要看你能为用户提供什么服务，找到一个新的小众领域，为这群人服务就能产生价值。有人不服气嚷嚷说要再做一个腾讯、百度，我看就不用考虑了。

我可以举例说明“小即是美”。

比如有一个叫做中国畜牧人的网站，它是干什么的呢？里面是讨论卖猪饲料的，比如什么饲料比较好，不同阶段的猪吃什么好，生病了怎么办。看似它做得非常窄，但做了两年多，就成这个行业的第一名，年营收300万左右。当然，我这里不是评论它赚钱多少，而是觉得它找到了一个好的方向。另一个把网站做“小”的，是中国爬行网，乌龟、蛇、蜥蜴等，这些动物怎么养？很多人恐怕都不知道，它围绕的却是这些看似不经意的话题，而且它现在全国开了80多个线下分店，专门卖养这些动物的罐子，能调节温度的，收入过千万。

它们都是“小站怡情”的代表。从小做起，做自己的爱好，这里还有一个例子，55BBS的创办人是80后女生，她自己喜欢逛商场买衣服，各处搜集打折信息，并把它们分享，慢慢聚集起了很高的人气，现在每年的营收也有千万。

当社区做大后，应该怎样转型就成了很多人的考虑。做电商，其实不是每个人都能做的，它涉及支付、货源、运营等诸多环节，有难度。你可看到目前电子商务做得比较好的，第一是大平台型的，第二是垂直B2C的，如好乐买、乐淘等，这些都不是普通创业者能做好的。我们能做什么呢？我觉得社区化的电子商务适合创业者来做。当初社区最早期时，站长们几乎都开设了交易平台，这不就是电子商务？其实55BBS就是靠这个起家的，很多交易是看你如何把它很好地呈现出来，如何挖掘社区化电子商务的前景，美丽说、蘑菇街其实都是代表。

议题2

社区型网站怎么吸引用户并保持长久的粘性？

内容为王

刘颖SAY：内容是网站的灵魂和基因。为什么？内容基因会伴随这个网站多年。以广州妈妈网为例，各地区妈网的结构、内容板块是相同的，即便其中有细微区别，但基因都是分享实用内容。

在内容上，妈网分成专业性内容、实用性内容和互助性内容。

妈网是亲子类网站，首先哪些是用户需要的专业性内容？我们总结的是，像办理准生证、生小孩要办理什么手续、如何办理流动人口婚育证明等是专业性内容。

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