理性的召唤
或许是国家发改委的罚单起了作用，对于行业的理性思考，在2012年末逐步显现。
2012年11月，拥有潮汕商人智慧血统的国美电商系，决定放弃国美电器在线下零售坚持的独立多品牌运营的策略，将旗下拥有的两个电商平台国美网上商城和库巴网做出整合，合并到一个更加体现国美品牌属性的“国美在线”平台之上。合并两个平台的目的很直接，就是为了实现电商业务盈利。
做出这一判断源于国美电器高层对电商行业的反思。国美在线的总裁韩德鹏说，“未来，电商行业的竞争肯定是一个持久的竞争。不计成本的亏损运作，肯定是不可持续的，而只有实现规模和盈利兼顾，才能不断扩大市场并站稳脚跟。”
实现电商板块2013年的盈利，也成为国美电器层面的战略共识。在国美电器2012年12月底发布的国美电器未来三年发展战略中，主管电商业务的国美电器高级副总裁牟贵先就谈到这一点。他说，“希望国美在线成为最早盈利的电商企业”。
在国美在线高调公布拟盈利计划之前，苏宁易购已经早就对盈利目标有完整的设计。苏宁电器（002024.SZ）副董事长孙为民曾表示，“电商行业烧钱也就是混个脸熟”，行业应该由资本驱动型向盈利驱动型转变。
此前，京东商城董事长刘强东预计，京东商城在2012年下半年可能实现盈利，但是，由于2012年行业竞争激烈，价格战不断，导致京东商城亏损或可高达20亿元。在2013年有机会实现千亿元销售目标的京东商城，也需要挑战一个盈利的行业魔咒。
在国美在线、苏宁易购、京东商城之外，其他大型电商企业的2013年，或将因为前述在线零售企业对盈利的追求而产生鲶鱼效应。
艰难的探索
但对于京东商城这种数百亿营业规模的企业而言，要实现盈利，存在诸多挑战。即使是对于苏宁易购、国美在线这类在电商领域处于快速成长期的企业而言，要实现盈利且兼顾发展速度、顾客粘合度，也是一种不小的挑战。
在2012年年中主动挑起价格战之后，京东商城在商品定价上，不再追求低价，而是实行高低价充分组合的商品定价策略，以提升商品毛利率。此外，京东商城也上调了免费送货的门槛，以提高客单价的形式平抑成本。
对于拥有线下优势的国美、苏宁而言，在2013年将着力实现线上线下的资源互享及融合。通过完善和补充“最后一公里”配送能力等供应链能力，达到服务提升和业绩提升。同时，做大开放平台业务，也是两家企业正在寻求的盈利点之一。
在模式转变的2013年，电商企业间的洗牌依然存在。在2012年处境艰难的凡客诚品，由创始人陈年为企业制定的砍掉家电、百货等业务聚焦主业的策略，将在2013年得到深化，但后效仍需观望。
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