O2O市场，是当前创业者和投资人角逐的重点战场之一，越来越多平台级公司在拼命向地方渗透下沉，这对地方网站来说，既意味着共同做大市场的机会，也隐藏着被边缘化的风险。
地方网站避免被边缘化的做法主要有两个，一个是让模式更重，服务更深，高筑城墙；另一个就是向其他城市复制扩张，开疆拓土。不管是纵深发展还是横向扩张，地方网站始终面临四大难题：成长太慢、复制不易、规模难大和政策风险。本文提供一个思路，也许能够缓解这些难题。
这个思路的核心，就是轻装上阵，重点突破。首先选一个易复制且巨头做不了的轻模式做基础，满足用户的刚需，成为单个城市的流量入口，然后快速复制扩张，并集中资源选择特定行业对流量进行规模变现。下面详谈为什么要这么做，以及具体怎么做。
一、从对手身上找软肋
一旦考虑扩张，就躲不开BAT和生活类平台级公司。地方网站只有找到巨头的软肋，才有可能复制和扩张。选择复制的模式不能太轻，不然会被巨头抄后路;但又不能太重，否则扩张就无从谈起。
虽然巨头在资金、人才、品牌、用户规模和产品运营等方面占据明显优势，但是巨头也有一个软肋，就是不做人工编辑生产的内容。
对于普通百姓来说，人工编辑生产和精选的内容比UGC内容具有更高的价值，但是巨头为了保障模式轻和易复制，基本只做产品和架构，内容方面要么不做，要么采取UGC的方式，这就给了地方网站生存和发展的机会。所以地方网站想要扩张的话，最好的办法就是从内容运营这个点去突破，做自己擅长，而巨头不能做的事。
二、从百姓身上找刚需
挖掘用户需求并不难，只要设身处地从用户的利益出发，总会有收获。
在本地市场还有很多需求甚至刚需未被满足，有一些只是因为暂时无利可图而被忽视。重视这些需求还是视而不见，只取决于我们对流量价值的判断和运用。
例如到政府机构办事难，几乎每个人都有深切体会，但是有几个创业者认真考虑了这个用户需求?深圳本地宝的办事易栏目，就是发现了这个需求并在努力解决。
再例如每个生活领域，百姓都想知道最好的机构和企业是哪些，人们喜欢最好的，而且希望简单快速选择，但是有几家公司愿意舍弃利益，从中立的角度用心为用户精选和推荐。好大夫网就是一家值得尊敬的好网站，能够赢得用户的产品终究能赢得市场。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
