三、从商家身上找定位
有了流量之后，将流量转化为收入，又是一个难题。
关于O2O，业内最关心的就是闭环，大家都希望雄鸡一唱天下白，出现(最好是自己发现)突破性的技术或者模式，解除困扰已久的效果验证和收款难题。
但是实际上，通用的解决方案往往不会出现。因为行业千差万别，技术突破也是渐进式。所以我们看到的是，低价格高频率的服务行业(例如餐饮)首先取得突破，团购模式解决了效果验证和收款的难题，但也无法满足商家日常营销的需求。而其他行业，仍在探索。
当行业趋势已经非常明显，但是关键技术迟迟无法突破的时候该怎么办?特斯拉(Tesla)汽车公司给我们提供了一个很好的方案，就是准确的市场定位+传统技术的改良+超越用户的体验。特斯拉公司的电动汽车只锁定跑车市场，用超大电池组改良传统技术，然后用互联网技术和线下免费充电站等等去征服用户，作为电池技术突破前的阶段性解决方案。
经过笔者6年的实践探索，高价格低频率的服务行业(例如装修)就存在能够采取类似解决方案进行突破的机会。这一类行业目前仍在传媒和百度投放广告，在营销费用居高不下的情况下，急切希望有公司能提供彻底的按效果付费的营销模式。因为这类行业的高提成低频率的特点，效果计量方法和收款完全可以用传统的人工去完成，只是在操作环节上稍作优化即可。
笔者非常赞同化龙巷创始人钱钰的观点：本地服务的蓝海不在通用服务。
四、总结：轻装上阵，重点突破
地方网站如果希望快速成长复制，那么以下几点比较重要：
1.选择的基础模式不能是论坛这类严重依赖运营者且有政策风险的重产品，需要一个全新的更轻便的产品模式，例如本地便民生活信息服务平台。
2.流量变现的时候不能什么行业都做，需要一个更精准的定位，例如只做高价格低频率的服务行业。
3.SEO是一个重要的基础，58同城副总裁陈小华在58同城的重要地位，就可见一斑。
4.移动互联网对本地生活服务的影响特别大，所以不管是在产品设计还是在载体选择上，都要重视移动互联网的需求和特性。具体点说，就是web站，webapp和手机客户端都要重视并采取不同的策略，另外内容产品的设计上也要考虑用户使用手机时的需求和习惯。
五、我的做法，供各位参考
在运作方式上，我所采用的方式是从便民这个定位出发，做一个本地便民生活信息服务平台，通过满足普通百姓最基础的精选信息需求，赢得用户。通过SEO和内容运营成为单个城市的流量入口，并能为其它网站或服务输出流量，既为用户提供价值，更为生态链提供价值。然后集中资源服务特定行业的商家(高价格低频率类产品)，只做CPS模式，提供超越客户的体验赢得市场。
在产品结构上，本地便民生活信息服务平台是一个提供本地办事指南和企事业单位精选排行的便民网站平台，由生活导航、办事通、资讯通和折扣通四个产品模块组成。其中生活导航集中解决一个用户需求：找最好的商家;办事通集中解决一个用户痛点：让办事不难;资讯通集中满足一个需求：及时了解本地重要的实用资讯;通过便民这个突破口积累用户，利用折扣通这个产品打造O2O闭环，切入O2O市场盈利。
此外，如果成功占据各主要城市成为流量入口，就能为后期继续下沉做深服务打下良好的基础。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
