好吧，有些明星受不了这么混乱的关系，干脆自己做，效果如何?
自媒体人龚文祥曾爆料杨澜的电商品牌—lan珠宝，在天猫的星店自8月开张以来，仅仅售出两件商品，客单价在两千元。一时引起哗然。
杨澜可是有3000万粉丝啊，她还时不时地发点微博，推广一下，但仍然无销量。有粉丝无销量的症结在哪儿?
希望产品畅销，就得卖对人。lan珠宝的定价太高了，一万到十万不等，明星自创品牌，无非是希望借自身影响力吸引消费者购买。但是，影响到的人愿不愿意为此买单?
人们之所以会因为明星而买产品，无非出于两种心理，一是信任，二是追随效仿。
霸王洗发水的代言人是成龙，大多数的消费者愿意买霸王，是因为信成龙，所以信霸王。这就是信任。
李小璐背韩国潮包MCM被街拍后，一时间MCM火了。韩国MCM门店里全是中国游客，本不是什么高端品牌，店员都为中国顾客的痴迷惊叹。这就是效仿。
说回杨澜的lan珠宝，我们要先问一个问题，你觉得杨澜是几线明星?
就影响力而言，首先是演艺明星，其次是主持人，再次是专业明星。所以，杨澜虽然是著名主持人，但在影响力而言，只是二线。
杨澜影响的人，与她有相近的背景和年龄。从背景来说，知性的独立女性精明得很，花一样的价钱，完全可以买更高端的品牌，何必选择lan珠宝。从年龄来说，30到45岁，早已过了追星的年纪，根本不会盲目花钱。再一想，杨澜又不是时尚明星，买lan珠宝，还不如花大笔钱学范冰冰打扮呢。
再考虑两个次要问题：渠道和商品鉴定。珠宝高端，可天猫属于中低端平台，杨澜在天猫卖珠宝，相当于在萝卜地里挖人参。何况，珠宝的鉴定本身就很麻烦，钱花出去了，真假没个百分百保证，谁愿意。
试想下，若是有人一见是杨澜卖的珠宝，不理会其他因素就买下，这样的明星驱动，得是多么忠实的粉丝才做得到?
杨澜自创品牌做珠宝不行，那试想一下，做按摩椅、高档沙发、保健床垫之类如何?档次不低，明星不掉价;价钱适中，明星有钱赚;产品安全，明星不担风险。买这类产品的多为社会主流家庭人员，经济负担得起，对杨澜也耳熟能详，买她自创的品牌，也是信任她。
所以，杨澜做珠宝品牌，没有处理好信任和追随之间的关系，消费者买珠宝需要追随，但是买按摩椅等功能型产品，只需要信任就可以了，这就是明星品牌选择品类时必须要考虑的因素，否则就是认不清自己的斤两。
杨澜做珠宝，怎么才能成功呢?要是坚持目前两三万元的定价，那就去新光天地等高端百货去开店，或许能活下去;要不然，就走平民路线，从几百到几千元，价钱虽不高，可一提杨澜的名字，受用者也觉有面子。
其实，这个空间还蛮大，在中国的二、三线城市，不屑买周大福、周生生之类常见品牌，却又不识蒂芙尼、卡地亚等洋气品牌的人多得是，但他们知道杨澜，这才是杨澜品牌的生存市场空间。
明星做品牌，不是靠名气说话了，而要靠市场定位!杨澜显然没有找到自己的位置!
第三段位：有销量，无忠诚，案例：杜海涛就是在玩票
明星有粉丝无销量，当真没人能破此珍珑棋局?
《快乐大本营》的杜海涛是个例外，他做了自己的品牌：熊先生家居。
在开店之初，杜海涛发了条关于新店开张的微博，自己的粉丝捧场不说，圈内朋友也相当给力转发—我的粉丝也借你用用。结果是：开张之际流量异常火爆，被淘宝系统误判刷信誉而惨遭封店。
据其店长郑先生说：“我们定位准，产品针对崇尚自由生活的年轻男女。杜海涛本人也参与运营，是下了功夫的。”
他卖的家居产品属于生活必需品，不需要很强的推动力，消费者自己就会来。比方说，有人需要买一个杯子，就算买之前不知道有熊先生这个牌子，但在买的过程中发现了，很有可能就因为杜海涛而选择“熊先生”，反正选择的代价又不高。
“但是，杜海涛的店铺问题很大，”曾作为电商义诊联盟创始人的王泽旭对《销售与市场》记者说：“复购率很低，产品类别太广，很明显，运营不专业!”
为什么复购率低?明星、操作团队、代工厂、天猫，都想在这个品牌身上“刮油”，以至于利润所剩无几。利润稀薄，自然不舍得在产品质量上多花钱，这就是问题所在，就算有明星撑腰，粉丝都不会再回来。所以，即便刚开始的时候有销量，但回购率不高，导致“熊先生”如今还未破5冠。
店铺的选品全靠杜海涛在批发市场的选款，显得很不专业。店铺的供应链是需要系统运营的，越聚焦越好，这样才能大规模运营，才可以投入推广做出品牌效应。当然明星做小众品牌也未尝不可，但这还是玩票性质，有一塔没一塔，难以积累品牌效应。而且过散的选品策略，不可能有先进的系统支持，复购率低也是自然。
专业的人做专业的事情，在视觉系统上，如何表现柔软?如何强调硬朗?如何抓眼球?如何分析数据提高关联销售提高回头率?都需要深入的运营能力。
所以，杜海涛的店铺，只是最原始的运作手法，根本谈不上品牌积累，等到杜海涛不红了，店铺也就寿终正寝了。
第四段位：名气累积资产，案例：学习李静好榜样
明星做电商(商业)是为了什么?
是要用自己的名气变现，名气总会过时的，但资产是会升值的。你红个三五年，说不定什么原因，就不红了，所以要累积成资产，资产不只是钱，还包括投资、品牌。
尤其是品牌资产，把粉丝变成自己的顾客，然后变成忠诚的顾客，然后变成自己的渠道，然后变成自己的投资人，你的粉丝经济才算完成了价值转换。
当然，特别有商业头脑的明星才做得到，比如李静。
作为美容时尚节目的主持人，李静既是主持人，又是时尚明星，更是专业明星，所以她的名气转化为品牌，会比别的明星容易。
她做了静佳产品品牌，又做了乐蜂这个渠道品牌，这要归功于她的韧性。当初签约台湾那些美容专业明星，费心费力地磨合了一年，而且台湾专业明星要求很多，但是李静愿意一点点磨合，愿意认真去做这件事儿，就很难得。要知道，明星来钱太快了，拍个广告几百万元，现在要几十块几十块赚产品的钱，哪有那个功夫?何况赚不赚还不一定呢?
也有很多明星去做很多投资，但是都是奔着赚钱去的，而不是做品牌!做品牌是要低下身子费心费力服务消费者的。李静说，自己在乐蜂网是最难“伺候”的，经常站在消费者的角度提出各种要求。但是，她对员工说，你们要是能把我“伺候”好了，消费者肯定满意。
明星做品牌的最高段位就是：原来粉丝粉你，现在，你要粉粉丝!
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