口述 | UC优视创始人、总裁 何小鹏 整理 | 顾隽华
我一毕业就进了亚信，那时还懵懵懂懂。最早学的是计算机，导师推荐了3家企业，除了亚信，另外两家是国企，类似电子商务认证中心。导师带了一车学生，想去哪个企业面试就在哪儿下车。车子最先开到亚信，4个人了下车。导师说：“你们想清楚啊。”结果有两个又回车上了。亚信面试了包括我在内的两个人，另一个人没通过。当时亚信是美资外企，另两家是国企，而我对国企一点也不感冒，所以我去了亚信。
人生就是跳下车的一瞬间，到其他地方去的同学后来也有创业的，但是都不成功。有的因为在国企待了几年，劲头儿全消耗了，也学不到什么东西。
我在亚信做过很多部门。刚开始在开发部，后来运维、测试、客户服务、售前、售后都做过了。亚信在我加入的第二年上市，当时头儿给了我一张纸，说：“小鹏，你一来就有一套房了。”那时的房价还是4000块钱一平方米。亚信的股票第一天上市是120美元一股，上市价是20美元，相当于一股赚了100美元。我拿到1500股，折合10万美元。但这是刚开始的时候，过了半年股价就从120美元跌到了30美元。等到我可以套现的时候，一股就只赚几块钱了。我总觉得还会涨上去，谁知道它从接近30美元跌到了4美元。现在这张纸还在我手上。后来，UC设计股权的时候，我还把这张纸找出来学习了一下。
创始人离开公司，期权不应该保留
能者居上，是UC一个很重要的文化。刚创业时，我们都没有考虑什么细节，(俞)永福进来之后，就定了一个规矩：如果我们做到1000人或更大，发现没有能力再做得更好了，就请更强的人进来。这点是大家都非常认可的。如果我们做到1万人甚至几万人，就要请一些非常优秀的人进来帮我们，像腾讯的刘炽平等，因为把公司往前推进才是我们的目的。
我们统计过，2007年1月，UC员工有19个人，到2008年年底有200多人。理论上，那两年招的员工经过五六年的成长，如果足够优秀的话，都该成长为中高级管理者或核心骨干。
公司越小越好管理，越强的人越好成长。你在一个坑上插一个萝卜，这个坑一年长大了一倍，但萝卜长不大。当你在一个坑上插两三个萝卜的时候，萝卜之间一定会打仗，但你要是把萝卜全拔掉，老员工就会觉得公司大了，变复杂了。这种问题让没有足够经验的人处理是很难的。
当创始人离开公司，我认为他的期权不应该保留。多玩就是这样，会把老期权清掉。UC在过去做了很多并购，也有少数比如第三、第四号员工不愿意跟着并购公司一起过来，就把他的股份套现卖了。我们内部有一个员工用10万元买了UC的股份，当时一股还不到1块人民币，现在都多少倍了?不愿意留下的人卖股份，员工、高管或天使投资人都抢着买，因为提前退出的人的股票一定会有些折价，而他也愿意卖。网易也有这个故事：最开始做《天下》的两个人要把这个游戏卖给网易，一个人拿的全是网易的股票，那时候网易的股票快跌成垃圾股了;另一个人拿的全是现金，他后来再开了家公司还是赚钱的，但他辛辛苦苦几年还远远比不上那个拿着网易股票的人，因为后来股票是上涨的。
我创业的动机也很简单，就是出于“贫下中农”的“嫉妒”。我当时在亚信的老板是广州人，2001年时一个月赚5.2万元，据说已经是广州交个税最高的人之一了。我跟他比差得太远了，总觉得没可能做到他那样。这是一个潜在的底层的动力。当然其中还有很多故事，比如我曾投了一份简历到惠普去，人家不理我，然后我就选了几个方向，找了梁捷(UC联合创始人)去创业。
当时的想法比较简单、淳朴：自己的能力在那个情况下也发展不上去了，想要改变生活、提高能力，那么创业5～10年后一年赚的钱就能抵得上这些年赚的钱。但是如果能力不提高的话，现在赚多少、将来还是赚多少。所以，要往远看。但是大部分人都是往近看，太关注现在的价值和利益在什么地方，其实笑到最后的才是笑得最美的。当时我怎么赚钱都赚不到5万多元，因为差得太远了，我只有几千块钱，所以我也不在乎为多赚个一两千而去打工，觉得没有意义。还不如把能力提高，也许将来还有一搏，这是当时真实的想法。
从丁磊到雷军
跟李学凌认识是一个很有趣的故事。我们创业时没有办公室，丁磊就把他的办公室借给我们。李学凌的办公室在丁磊的办公室隔壁，他跑过来问：“你们是谁?怎么用这个办公室?”然后，我们就经常跟李学凌在他办公室里聊天。他当时在网易管新闻，聊了之后对我们很有兴趣，就给了我们一些支持，比如，怎样更好、更快地访问网易新闻。他离开网易后，就把永福介绍给我们了。
我们在亚信时，与丁磊有竞争，他做邮箱，我们也做邮箱。腾讯后来做的QQ Mail也是我们团队的人出去做的，其中在张小龙那个团队。丁磊对做邮箱的同行既有一点点敌意，又有一点点配合。后来我们做了两个产品，一个是UCMail，另一个是UCWeb。丁磊他们一使用，感觉还挺好，后来一问才知道是原来亚信做邮箱的团队做的，就约我们出来喝酒。我们就这样认识了丁磊。实际上，他算我们真正意义上的天使，但是他不要股份，只是借了我们那一块地方。
丁磊在后期思路上有一个很大的改变——对移动互联网不看好。为什么不看好?因为2005～2006年时，丁磊是全国首富。有一天我和他喝酒，他接了个电话，突然面色很不好，说要赶着飞走。后来他的秘书告诉我，丁磊那天是飞到某一个省去见该省数据处的一个处长，被训了一个小时的话。丁磊觉得这个行业是运营商控制的行业，就不是很喜欢，想退出。我们曾期望丁磊成为其中一个股东，也愿意给他一些股份，但那个时候整个网易的策略都在改变。不过丁磊后来还是给了我们很多支持和建议，我们很感激。
UC在成长过程中遇到很多贵人。一个贵人又带来下一个贵人，没有丁磊就不会认识李学凌，没有李学凌就不会认识永福，没有永福就不会认识雷军。这是一串一串的人，所以创业成功还要有点运气。在很多转折点，你遇到合适的人，而他们又刚好对你有点兴趣，给你一点点帮助或者建议，所以我后来觉得人脉很有价值。
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